Hoy mientras escribía pensaba en un gran Copywriter, como lo fue Claude Hopkins
Y me preguntaba qué grandes habilidades él tenía, y pude darme cuenta de que algunas eran naturales, otras propias del entorno familiar y algunas él mismo aprendió a desarrollarlas para poder escribir textos de venta
Ya en esos años él se reveló en contra de la publicidad tradicional y marcó la diferencia entre un redactor de contenidos vs un Copywriter
Por ejemplo, un Copywriter debe dominar más elementos de comunicación que el simple lenguaje
Y potencia ciertas habilidades que son necesarias para poder escribir textos persuasivos, y así conseguir una reacción de los clientes.
Si quieres escribir como un Copywriter, fíjate si tienes estás 3 habilidades y si no la tienes puedes empezar a desarrollarlas
3 habilidades para escribir como un Copywriter
1. Desarrolla la habilidad de la empatía
La empatía es la capacidad de ponerte en la piel de la otra persona, es un acto sincero y se siente a través de las neuronas espejo.
El cliente siente que tú le entiendes si eres honesto con tus palabras. Si de verdad te importa.
Porque la verdad es que al cliente no le importa cuánto sabes, hasta que sienta cuánto te importa a ti,
Además, un comprador online es más sensible al trato humano, por lo mismo las fórmulas que aprendiste no van a servir mucho, las palabras correctas tampoco, porque tu escritura saldrá como un acto mecánico.
Las fórmulas te dan claridad de pensamiento, eso es cierto, pero eres tú quien debe adaptarlas y poner sentimiento en cada palabra.
Solo así conseguirás conexiones profundas con tus potenciales cliente y eso un buen Copywriter domina.
Es feo sentir a un robot detrás de ese computador, y eso lo sabes tú por experiencia propia, por eso los bots, no funcionan bien en Internet por más intento de humanizar la comunicación
Los problemas impulsan las ventas
2. Desarrolla la habilidad de dominar el dolor de tu cliente:
Puedes conocer y dominar tu producto o servicio, también a tu competencia e incluso a tu oferta, pero si no conoces el dolor de tu cliente estarás perdido y estarás perdiendo ventas.
Los problemas de tu cliente es lo que único que de verdad importa para poder motivar, inspirar, empoderar y escribir las palabras precisas.
Tu principal labor como Copywriter es dominar el dolor de tu cliente, porque a veces ni ellos mismo conocen cuál es su verdadero dolor, puede que te digan una cosa distinta de lo que de verdad le ayude a llegar al punto que desean.
Un buen Copywriter entiende todo el panorama para ayudar de la mejor manera a su cliente y acortar esa distancia que separa del lugar ideal que anhela llegar.
Y sobre todo dominar el dolor de tu cliente te ayuda a dejarlo ir, pues puedes saber de inmediato que no tienes tú la solución a su dolor.
En este sentido te ayuda la profunda investigación que hayas realizado previamente y hacer las preguntas adecuadas a tus clientes.
Tienes que ser como el agua, amigo mío,
hay que seguir fluyendo
Bruce lee
3. Desarrolla la habilidad de evitar objeciones
Contrario a lo que dicen la mayoría, desarrollar la habilidad de evitar objeciones te convierte en un gran Copywriter
Fíjate bien, al rebatir objeciones el cliente siempre tendrá más y más, y tú vas a ingresar a un juego agotador.
Entonces todo lo hermoso de las ventas se convierte en un juego de ping pong, (dudo que le guste perder a tu cliente) es por eso que tú debes evitar las objeciones.
Dejar a tu cliente tan comprendido en tu página de ventas, que ni siquiera necesites a ese robot que salga a manejar objeciones
Ahora ¿Cómo haces para evitar las objeciones?
Eso lo resuelves con la parte de investigación y conocimiento de tu cliente ideal, previo a la escritura de tu página de ventas o página web.
Ya ves, estas 3 habilidades permiten que escribas como un gran Copywriter, existen más pero considero que estas son imprescindibles
Considera desarrollarlas
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Un fuerte abrazo y gracias por estar aquí.
