Qué es el titular y por qué se le da tanta importancia en el entorno digital.
Es indispensable cuando envías un e-mail, anuncios Ads, campañas de venta, vídeos, etcétera.
Son preguntas que en un momento me hice, y de repente me veo atraída por un post, que empieza así:
¿Te gustaría conocer el mayor secreto de running para correr veloz y sin cansarte? Y yo, sí, sí…
Y le di clic para seguir con la lectura y descubrir el mejor secreto, y es que correr es un disfrute delicioso y necesario para mí, así es que no podía quedarse sin respuesta esa pregunta (sentí que me iba a beneficiar conocer ese secreto)
Leí ansiosa, dónde, en qué lugar está el mejor secreto y adivina qué, me decepcioné. Y es que después de leer todo el bendito texto, me decía casi al final que el mejor secreto era que, arranque a correr hoy. Es decir, el secreto es actuar.
hum…
Un buen titular es como un maestro shaolin
Llegué a la conclusión de que un titular sobrenatural es como un maestro y debe cumplir estas tres variables: cautivador, misterioso y sabio.
Puedes omitir las dos primeras, pero si no tiene la última cualidad has fracasado.
Porque, qué sucede si tu titular no cumple su promesa, créeme tu cliente jamás volverá y es más su cerebro pasará como correcaminos ante cualquier titular que le muestres y esa es la razón porqué tu titular debe llevar sabiduría.
Además, permite que entre tanto ruido y engaño, puedas ganar confianza y atraer a tu cliente de manera efectiva.
Entonces, ingresemos al mundo de los titulares.
Ante todo, debes saber que un titular cumple 2 funciones principales:
- Llama la atención de tu cliente
- Seduce en el mensaje (es decir debe mover una emoción)
Los titulares son distintos y funcionan para distintos objetivos, pero un buen titular debe resaltar lo siguiente:
- Ofrece un beneficio delicioso al cliente
- Provocar picazón a la curiosidad del cliente.
- Promete resultados específicos dentro de un periodo determinado de tiempo.
Una forma simple de crear un titular vendedor y que surja efecto, es ser ultra específico para que tu cliente perciba de inmediato el periodo de tiempo en el que obtendrá el beneficio y supere sus objeciones.
Ejemplo:
- Cocina como un experto en seis semanas, empieza gratis.
Titulares que apunten a resultados específicos
Otra forma de escribir y crear titulares sobrenaturales son los siguientes:
-
Ataca a los beneficios:
Esto va directo a que el cliente sienta lo que el producto o servicio hará por él, la solución.
Ejemplo: Titular de whatsapp
Mensajería confiable. Simple y segura.
Es un titular limpio, rápido y tranquiliza al cliente porque le dice lo que va a recibir.
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Ataca con la inspiración:
Cuando utilizas este tipo de titular, le dices a tu cliente cómo tu producto o servicio le ayudará a lograr un objetivo o un resultado que él está deseando.
Ejemplo:
«Baja esos kilos de más y luce una nueva figura hermosa con estos 7 pasos» “
Claro que el éxito de estos titulares, depende un 100% de conocer bien a tu cliente ideal.
-
Ataca con un titular competitivo:
A quién no le gusta saber que es el mejor, que es único en la competencia, que lo reconozcan.
En eso se centran los titulares agresivos, dejan a la competencia en un agujero negro o por lo menos casi al borde.
Ejemplo:
“Haz crecer tu negocio con Google Ads” «Crea diseños únicos y diferentes» (Canvas)
Estos tipos de titulares transmite un beneficio al cliente y le da razones sólidas de que ganará a su competencia.
5 formas sencillas de escribir titulares aplicando Copywriting
1. Hazlo Simple, claro y directo:
Murakami en su libro: «De qué hablo, cuando hablo de escribir», aconseja que la claridad, lo simple y auténtico. Permite que llegues a tu lector de manera directa y rápida.
Así es que no te enrolles.
Ejemplo:
Saca el stress de tu vida, clases de Mindfull
2. Apelar al ¿Cómo lo hago?
Cuando una persona se enfrenta a un problema, una necesidad o un deseo, buscará sin duda una solución y es justo aquí lo épico del ¿Cómo lo hago?
Estos tipos de titulares funcionan bien en los post del Blog.
Ejemplo:
- Cómo escribir sin saber nada de redacción.
- Cómo comer menos sin matarte de hambre.
- Cómo vender y ganar clientes en 3 días.
- Cómo arreglar tu celular en 1 minuto.
3. Plantea una pregunta provocadora
Hacer una pregunta involucra directo al cliente, debido a que al cerebro no le gusta quedarse sin respuesta.
Es efectivo.
Sin embargo, la pregunta no debe de ser al azar, si no estratégica. Debe tener una relación directa y clara con el beneficio principal que otorga el producto o servicio que vendes.
También, este titular debe llevar a que tu cliente responda un sí o al menos un, no estoy seguro, pero, sí, quiero saber más.
Ejemplo:
¿Repites errores de venta y ya no das más?
4. Dice un mando
Este es un tipo de escritura dictatorial, lleva una orden que espera escuchar el cerebro de tu cliente, para moverse de alguna forma.
Conviértete en un famoso youtuber en 30 días.
Deja de gastar tanto esfuerzo en dietas dolorosas. Prueba Herba life.
5. Ofrece información útil
La verdad es que la mayoría de la gente no quiere información, lo que quiere en lo profundo de sus sentimientos, es darle un sentido a su vida, un sentido de orden, de control y de poder con su vida personal y con en el mundo.
Por eso, buscamos los secretos, los consejos, las fórmulas, sugerencias, leyes, etc. Que prometen ayudarte a ganar el control de tu vida y dar sentido al mundo.
Mira estos titulares que causan ese efecto:
- Los 20 alimentos más importantes que debes consumir si quieres vivir sano.
- El mayor secreto guardado de las ventas.
- La guía gratuita, te enseña cómo poner fin a tus angustias legales.
Este tipo de titular tiene su mayor efecto en tu blog.
Hasta aquí llegué hoy, ahora todo depende de ti y del empeño, práctica y tiempo que le dediques a los titulares.
Recuerda que tienes un e-book gratis, listo para descargar y puedas orientar toda tu escritura a las ventas con el método del Copywriting.
Gracias por estar aquí, te dejo un cálido abrazo.
