Escribir una página web que venda, es tomar las palabras, ordenarlas, agregar emoción, sentidos y contraste.
Porque los textos tienen una misión en Internet, dar claridad, inspirar y ayudar a tu cliente.
Y para lograrlo tu mensaje tiene que llevar una luz potente.
La palabra escrita es lo primero que debieras aterrizar antes de atraer al diseño web.
Pero por sobre todas las cosas una página web es tu dominio en Internet, y lo digo en todo el sentido de la palabra, es tuyo, tuyo, tuyo.
El poder de decisión aquí lo tienes tú.
A diferencia de tener redes sociales donde estás bajo el control y dominio del dueño de esas redes y las reglas cambian de manera constante, de verdad es como vivir sin saber qué pasará con tu negocio mañana.
Las redes sociales es la gran propiedad de otros.
Si en estos momentos toda tu estrategia de negocio está basada en las redes sociales, te invito a analizar y replantear la forma de llevar tu negocio digital.
Ahora, no digo que esté mal, sino que el objetivo es distinto.
Las redes sociales te ayudan a enamorar a tu cliente, te ayudan a mostrar al mundo eso maravilloso que te apasiona, eso está bien.
Pero tu deber debe ser siempre llevar a tus seguidores hacia tu sitio web.
Esa es una estrategia inteligente y que pagará el tiempo e inversión que le pones a cada red social.
Dicho esto, vaya, respiro tranquila pues necesitaba decirlo.
Debido a que la gran mayoría de emprendedores se equivocan con las redes sociales y asumen que es de su propiedad y piensan que se creo para vender sus servicios, cuando es todo lo contrario. Esto impide ver el principal provecho de las redes sociales para tu negocio online.
Invertir en tu sitio web, es empezar a crear una empresa online fuerte.
Sin embargo, una página web de éxito debe de equilibrar un brillante texto y un buen diseño.
Cómo escribir una página web que venda
1. Conoce a tu cliente ideal o buyer persona
Suena fácil, pero la mayoría de verdad no conoce a su cliente, y siendo sinceros pasar por alto una investigación profunda del cliente es un error constante.
Entonces, si partes por suposiciones toda tu escritura no deleitará ni encantará a nadie (excepto a tu cliente imaginario)
Antes de ponerte a escribir responder estas preguntas debes:
- ¿Quién es mi cliente ideal?
- ¿Qué pasa por la cabeza de mi cliente ideal?
- ¿Quién es mi cliente indirecto y que puede influir a mi cliente principal?
- ¿Cómo va a encontrar mi página web?
Las personas encontramos los contenidos por muchas rutas, eso va a depender como siempre de las preferencias de tu cliente.
Están las redes sociales, enlaces de otros sitios web, e-mail, en motores de búsqueda como Google.
Los motores de búsqueda son de suma importancia para tu sitio web, y esa es una de las razones principales por la que debes de conocer a detalle a tu cliente ideal, detectar esas palabras que lo unen a tu servicio y son propias de él.
Porque es justo las palabras que usarás en los encabezados y subtítulos.
2. Invierte la pirámide
La pirámide invertida es una técnica que se utiliza en los medios de publicidad o periódicos.
Y consiste en poner lo importante arriba en la cabecera, para luego ir bajando el grado de relevancia del contenido escrito.
Esto debido a que la mente tiende a prestar mayor atención a las primeras líneas, y es justo aquí la importancia de los titulares, sino logras captar el interés en esas primeras líneas, habrás perdido a tu visita.
3. Cortar las oraciones
La escasa atención del lector exige 35 palabras o menos, esto es increíble.
Dicho esto todos los bloques grandes de palabras que tengas, trata de dividirlo en bloques pequeños.
Por lo tanto, una página web que sea fácil de leer y tenga el mensaje correcto, va a retener a su cliente. Cuando llegas a este punto te puedes dar cuenta de la importancia de conocer a tu cliente ideal.
4. Utiliza verbos, verbos de acción
La voz activa ayuda a escribir oraciones breves y fáciles de leer. También, te ayuda a dirigir tu mensaje directo a tu audiencia.
Ejemplo:
Si en tu sitio web escribes:
Puedes pagar mis servicios en dos cuotas.
Podrás pagar el servicio en dos cuotas pequeñas.
¿Te das cuenta?
Es más atractivo y directo cuando utilizas los verbos por delante.
5. Es mejor mostrar que contar
En este punto ser específico lo es casi todo, ayuda a comprender, a visualizar mejor el mensaje que está leyendo. Porque si escribes generalidades el cliente se va a perder y no lo ayudas en nada de nada.
Ejemplo:
Mensaje general: Este es el mejor juguete para gatos que puedas comprar
Mensaje específico: «Gatikk»es un juguete resistente a los rasguños, 100% natural e incluso protege los dientes de su mascota.
Además, la descripción específica ayuda al cliente porque le muestra la información que necesita.
Aquí despiertas los sentidos de tu cliente.
6. Identifica y mezcla las palabras
Las palabras son como los dulces o las canciones, tú tienes tus favoritas, pero cuando se trata de escribir para tu cliente, en la variedad está la clave.
Por otro lado, identificar las palabras clave de tu negocio es esencial, y no son más que palabras de cómo vendes tu servicio vs cómo tu cliente habla cuando necesita tu servicio, esas palabras las tienes que identificar.
Entonces, investigas y realizas una lista de palabras con la que mejor identifican a tu servicio o marca y la distribuyes en tu página web.
Ejemplo:
Vendes fotos o fotografías
Vendes a: Clientes, pacientes, alumnos, campeones, jugadores, lectores, etc.
Para detectar que palabras repites con mayor frecuencia tienes el detector llamado nube de palabras https://worditout.com/word-cloud/create
Es fácil de usar, copias el texto que quieres examinar y pegas en el enlace. Esta nube también te ayuda a detectar si estás usando lenguaje negativo. Entre más grande las palabras es una señal que debes replantear.
Ahora, si lo que buscas son sinónimos a tus palabras aquí tienes un link https://www.wordreference.com/sinonimos/
7. Ponlo fácil ante sus ojos
- Utiliza viñetas
- Párrafos cortos
- Divide el contenido en bloques pequeños (3 líneas como máximo)
- Encabezado principal (H1) encabezado medio (H2) encabezado pequeño (H3)
- Agrega subtítulos
Los subtítulos no solo ayudan a ordenar la página sino que ayuda a los motores de búsqueda a encontrar su contenido.
8. Agrega videos e imágenes de calidad
Aquí el diseño juega un papel importante, por lo mismo, antes de contratar un diseñador web debes tener los textos ya listos, de esa manera el diseñador tendrá más claro de lo que quieres conseguir con esa página.
El vídeo también es aconsejable, pero un vídeo que sea de calidad y alojado en tu sitio web, pues si pones uno enlazado a youtube, sacará a tu cliente de tu página y eso es lo que tú no quieres.
9. Haz que pasen a la acción con un rotundo CTA
El CTA son botones que se colocan en tu página web para llevar al cliente a una acción determinada.
Evita la exageración.
Los botones de acción se escriben pensando en el cliente y deben de estar en lugares estratégicos, todo depende de la página.
Si es para una página principal, el botón de acción responde al objetivo que quieres conseguir, por lo que sugiero de que no debería exceder de tres CTA.
Uno en la cabecera, el segundo al medio, el tercero al finalizar.
Sin embargo, la frase que se antepone a esos botones de acción debe de ser apetecibles de manera tal que tiente a pinchar ese botón o CTA.
¿Cómo crear un buen CTA?
- Empieza con un verbo: Descargar, compartir, empezar, adquirir, apuntar, etc.
- Utilizar entre 3 o 4 palabras dentro del botón.
- Color del botón distinto a tus colores de marca o de la página.
- Dar la forma de un botón.
- Asegúrate de que el hipervínculo lleve al lugar adecuado.
Los buenas páginas web tienen un fuerte llamado a la acción.
Ya casi para finalizar, solo quiero decirte que escribir textos que funcionen y vendan, es un trabajo que implica sudor en la mente y en los dedos, dedicación y sobre todo corazón en cada palabra escrita.
Te animo a que observes los textos de tu web y realices cambios o si vas a empezar una página web, aquí tienes lo necesario que necesitas conocer para escribir una buena página.
Tal vez no te salga perfecto, pero empiezas puedes ir midiendo y esto te permite ver en que partes las palabras están fallando e ir optimizando cada día.
Recuerda que tienes un e -book gratis para que puedas comprender mejor la escritura orientada a vender en Internet (Copywriting), es breve , entretenido y útil (te lo dejo en el link de abajo) 😉
Porque nadie puede hacer nada que no entienda ni ame primero.
Gracias por estar aquí.
Te dejo un cálido abrazo.
