Existe dos formas de pensar en el contenido antes de ponerte a escribir, tienes el contenido que creas para compartir y el contenido para vender.
Y saber la diferencia entre estos dos tipos de contenido te dará mayor claridad al momento de crearlo.
Aquí la emoción y la imaginación son dos factores clave.
Antes de ingresar al tema, voy a definir qué es el contenido en Internet y cuál es el concepto de ventas, para que te ayude a tener la mentalidad correcta al momento de escribir.
Contenido:
Es toda creación intelectual que es sensible a ser consumido por los sentidos, despierta interés o curiosidad; Puede ser una fotografía, un vídeo, un post, un audio, una página web, una página de ventas, un e-book, guías, plantillas, etcétera.
Todo depende del objetivo que tenga cada contenido.
Quiero aclarar que me estoy refiriendo al buen contenido, ese que aporta valor a las personas, porque es verdad que en Internet el 80% es contenido de mínimo valor.
Claro que cada persona tiene libertad de elección.
Vender:
Para ser un buen vendedor de verdad debes tener la autoestima elevada, la capacidad de escuchar y el tiempo para pensar
Jürguen Klaric
Vender es una palabra hermosa, el cerebro ama vender, porque en el proceso derrama dopamina, acetilcolina, serotonina.
Desde que empezó la humanidad, siempre hemos vendido, y al final de día todos somos vendedores.
¿Lo vas a negar?
Ponte en contexto, hoy mismo a cuántas personas has convencido de hacer una acción que le favorezca o quizás alguien consiguió que tú realices una acción que te favorezca.
Ejemplo
- Comer una manzana en vez de un chocolate
- Quedarse en casa en vez de exponerse al peligro
- Suscribirse a tu lista de contactos
- Que te compre
- Que se unan a tu forma de pensar
Como ves, el concepto de vender no es puramente una transacción de dinero es conseguir que la otra persona realice una acción que lo ayude de alguna manera a crecer.
Sin embargo, en la mayoría de las ocasiones se confunde la palabra “Vender” con aprovechamiento, fraude, engaño, egoísmo, estafa. Esa es la razón porqué la mayoría teme vender.
Para vender siempre debes de tener la autoestima alta, y para empezar a vender sin que te quiebres, es aconsejable empezar por un infoproducto o un servicio de menor precio.
Ahora, no estoy diciendo que bajes tus precios, solo que debes de tener una escalera de productos o servicios, que van desde lo económico hasta el premium.
A diferencia de la comida, el contenido no es dividirla, sino multiplicarla
Pere Estupinyá
CREAR CONTENIDO PARA COMPARTIR O PARA VENDER
1. Contenido para compartir
¿Qué es?
Es todo tipo de creación que escribas, grabes en vídeo o audio, envíes por correo electrónico, etcétera. Que inspire o ayude a otros.
Es dar, dar, dar.
Además, es tuyo, lo creaste tú y eso te posiciona de alguna manera en un experto, y logra que un posible cliente, sueñe contigo, te quiera y ganes poco a poco su confianza. Luego suceden maravillas.
Por lo general, este tipo de contenidos son creados para compartir en las redes sociales que hayas elegido en tu estrategia de comunicación (ojo, no puedes querer estar en todas)
Así es que cuando crees contenido, debes ser consistente y mantener limpio tu mensaje, no lo enturbies.
1.1. Qué compartir:
- Publicaciones de blog
- Publicaciones en redes sociales
- Conversaciones con un grupo
- Correos electrónicos o cartas grupales
- Contenido de aprendizaje (como cursos)
1.2. Qué debe tener el contenido
- Tener una visión tuya que informe e inspire
- Sentir a una persona real (no una empresa)
- Disposición a compartir con pasión.
- Revelar» tus secretos, sin temor.
1.3. Ideas de Contenido que puedes compartir
- Detrás de escena
- Consejos y el paso a paso
- Superando errores tuyos
- Viendo patrones que se repiten
- Analizando una información
- Contar una historia personal
Escribe o habla de lo que sabes y te apasiona. Se siente cuando un contenido es aburrido y cuando le pones energía, emoción.
Cuando creas contenido para compartir siempre pregúntate:
- ¿Resuelve un dolor específico de mi cliente?
- ¿Ayuda, inspira?
2. Contenido para vender – Copywriting
La escritura es la lengua de oro en Internet
Si de vender se trata, en Internet es innegable la presencia del Copywriting en tus contenidos.
Es más, es ingenuo crear un contenido de ventas, sin que un Copywriter te de una mano o sin tener tú los conocimientos y el dominio para hacerlo.
Porque perderías tiempo y dinero.
En breves palabras: “Es la forma más rentable de hacer que crezca tu empresa”
Lo importante aquí es que tú domines el Copywriting, si eres un emprendedor online o quieres vender, porque lo vas a necesitar, ese conjunto de herramientas te va a ayudar a destacar de tu competencia, ya que eres tú esa persona que escribe, nadie lo hará como tú.
Y al destacar, podrás convertir visitas en clientes potenciales en tu página web.
Entonces, ¿Quieres crear contenido para vender?
Sigue leyendo.
Cuando escribes contenido para vender responde a los siguiente:
Qué, cómo, y porqué.
- ¿Por qué deberían trabajar conmigo?
- ¿Cómo se sentiría trabajar conmigo?
- ¿Describo de forma positiva lo que hago?
2.1. En dónde se crea contenido de venta:
- El contenido de tu sitio web
- El contenido de landing page
- En ofertas, servicios, productos
- Estudios de caso, testimonios o ejemplos
- Presentaciones a nuevos clientes potenciales
- Correos electrónicos a clientes potenciales
- Correo directo u otras hojas de información
2.3. Qué debe de tener tu contenido de ventas
- Información de cómo contratarte, escrito con una lógica que tranquilice y emocione.
- Poner enfoque de «lo que puede esperar trabajando contigo»
- Si puede llegar a su imaginación y hacerlo visual, estupendo.
- Diseño, fotos y videos de calidad aportan valor a los textos.
- Si puedes dividirlo en pasos, habrás ganado el respeto de tu cliente.
2.4. Ideas para crear contenido de ventas
- Ofertas y precios claramente definidos
- Estudios de casos y ejemplos
- Métodos detrás de escena
- Procesos y beneficios de tu servicio
- Siempre juega con el trío; lógica, emoción, instinto.
3. Mezclar contenido
Si dominas la diferencia entre la creación de contenidos para compartir versus contenido para vender, que ya lo tienes aquí.
Entonces puedes combinar los contenidos y romper las reglas. Pero siempre piensa en la transparencia y limpieza de tu mensaje principal.
Ya casi terminando, recuerda:
Si estás compartiendo: debe ser útil y de beneficio para tu cliente.
Si estás vendiendo: Las palabras que utilices deben describir lo que sientes.
Ahora sí, llegaste al final de este post.
Espero lo aproveches,y te ayude en la forma como piensas al momento de crear contenidos.
Por mi parte, solo decirte que quiero ayudarte en todo lo que este en mis manos, por esa razón esta semana sigo poniendo 1/2 hora de asesoría gratuita Copywriting, para ti.
Tienes el link aquí ASESORÍA COPYWRITING GRATIS
Un gran abrazo fuerte, fuerte.
