¿Tu anuncio está siendo ignorado? Existen 2 poderosos trucos Copywriting que resuelven la duda de cómo llamar la atención con un anuncio que sea fuerte y difícil de ignorar.
Y lo primero, es aceptar una verdad dolorosa…
Todos los anuncios son intrusos en la vida de las personas
Estás ingresando sin permiso a interrumpir lo que tu potencial cliente está viendo, leyendo o escuchando.
Duele saber esto, pero…
A nadie le importa que aparezca tu anuncio más que a ti mismo.
Por lo tanto, para que tu potencial cliente no te odie cada vez que apareces y diga ¡por quééé!! o pinche omitir anuncio, tienes que tener una gran idea capaz de competir con su distracción.
Se necesita una gran idea para atraer la atención de los consumidores y conseguir que compren tu producto. A menos que su publicidad contenga una GRAN IDEA, pasará como un barco en la noche. Dudo que más de una campaña entre cien contenga una gran idea
David Oglvy.
Así pues, aprender a llamar la atención de manera persuasiva es doblemente importante en estos tiempos donde la competencia es mayor.
¿Qué es un anuncio persuasivo?
Los anuncios persuasivos son creados para PROVOCAR acción.
Y aquí se combina tanto el diseño y el texto, ambos deben de ser persuasivos para que puedan influir en tus potenciales clientes y lograr el objetivo en común, que compren tu producto o servicio.
Cómo escribir un anuncio persuasivo que sea más fácil de leer que de omitir: 5 imprescindibles Copywriting
Hay 5 fundamentos Copywriting para escribir un buen anuncio:
- Obtener atención
- Mostrar a la gente una ventaja, beneficio o ganancia
- Pruebas
- Persuadir a la gente para que acepte esa ventaja, beneficio o ganancia
- Pide acción
Y aquí, es preciso recordar que un anuncio no podrá estimular la venta si no consigue ser leído, y no podrá leerse si no es visto y no podrá ser visto a no ser que llame la atención del potencial cliente (Victor O. Schwab).
La atención es el valor del anuncio y es doblemente importante que el real convencimiento de la oferta misma”
Daniel Starch,
¿Cómo hacer para que tu anuncio llame la atención?
Aquí entra en juego tu título y tu capacidad de crear buenos titulares, porque como mencioné líneas arriba, sin atención, no hay oportunidad de que lean el cuerpo de tu anuncio y mucho menos de persuadir la venta.
Un titular que llame la atención permite deslizarse como en un tobogán a tu potencial cliente por todo tu Copy hasta llegar a tu llamado a la acción.
Por tanto, es preciso conocer ciertos conceptos primero.
¿Qué importancia tiene el titular para llamar la atención?
❌ Un titular puede llevar a la pérdida de tus ventas, porque puede ser un fracaso en el cumplimiento del objetivo que es «llamar la atención” e inducir a la gente a que lean el cuerpo de tu anuncio.
✔️ Mientras que otro titular puede hacer magia por tu anuncio, atrayendo miles de personas interesadas al cuerpo de tu anuncio y moviendo a la acción.
Sabiendo esto, ¿Valdrá la pena concentrarte en el cuerpo del Copy de tu anuncio y ponerle persuasión, si tu titular es pobre?
Aunque parezca obvio, la mayoría lo hace.
Entonces estarás de acuerdo conmigo que tu anuncio llamará la atención si lograr que tu titular contenga la esencia del cuerpo de tu anuncio.
Y es importante, tanto para lograr el objetivo de tu anuncio como para lo que te cuesta en dinero poner un anuncio.
Por eso, el objetivo de un Copywriter es:
“Intentar que a la gente le resulte más difícil dejar pasar tu anuncio, que leerlo”
Y justo es tu titular el que da ese gran paso gigante en el camino hacia el objetivo que quieres.
¿Cuál es el único propósito de un buen título para que llame la atención?
Un buen titular es como una bandera sostenida por una persona junto a una playa de estacionamiento.
Él está usando esa bandera para llamar la atención de las personas que buscan aparcamiento.
Entonces, el mensaje de esa bandera (titular) debe ser persuasivo para competir con todas las distracciones que trae en la mente el potencial cliente ¿cierto?
👉 Debe llamar su atención.
👉 Ofrecer una recompensa por leer.
Así pues, el único propósito de un buen titular para llamar la atención es …
✔️ SELECCIONAR del total de personas (lectores), aquellos que pueden ser inducidos y estar interesados en el mensaje del titular.
✔️ Prometer una valiosa RECOMPENSA, beneficio o ganancia por detenerse a leer
¿Qué tipo de recompensas prometen los buenos titulares?
- Transmitir en pocas palabras como la persona que lee puede ganar, ahorrar o alcanzar su deseo a través del uso de tu producto.
- O señalar lo negativo: cómo evitar una pérdida, dolor o fracaso.
¡Ojo! Tu promesa tiene que ser real y debe de saciar el deseo que trae tu potencial cliente e inclusive intensificar ese deseo.
“Toca un solo deseo abrumador que existe en los corazones de las personas que buscan activamente la forma de satisfacerlo en este mismo momento”
Eugenio Schwartz
Explícame más sobre los tipos de recompensas
Puedes hacerlo de 2 formas:
☝️ La primera es hacerlo de manera positiva
Al lograr transmitir en palabras cómo puede ganar, estimulando su estado mental, físico, financiero, social, emocional y espiritual. O su bienestar, seguridad, satisfacción.
✌️ La segunda es usar la negatividad: disminuir el miedo
Por ejemplo:
Apelar a: riegos, preocupaciones, pérdidas, errores, vergüenzas, monotonía o alguna otra condición indeseable a través del uso de tu producto o servicio.
Entonces, tu labor es identificar el miedo del potencial cliente:
❌ Miedo a perder su dinero.
❌ Miedo a una enfermedad o accidente.
❌ Miedo al aburrimiento
❌ Miedo a la pérdida de prestigio
Etcétera.
Cabe mencionar que, según investigaciones y experiencia de la mayoría de expertos en marketing, los titulares negativos funcionar mejor en un 60 % a diferencia de los positivos.
“Nadie lee los anuncios, la gente lee lo que le interesa. A veces es un anuncio”.
Howard Gassage
Cómo llamar la atención con un anuncio: 3 ejemplos famosos y rentables
Si bien ya dejamos claro que en Copywriting es tu titular el responsable de llamar la atención, en esta sección vamos a ver 3 ejemplos famosos.
Ejemplo número 1:
👉 Un pequeño error que le costó a un vendedor $10, 000
Qué vendedor no se sentiría tentado de leer más…
La idea negativa de reducir o eliminar el riesgo de pérdida, es más atractiva que las posibilidades de ganar.
Como dijo Chauncey Depey (un gran hombre de negocios), “No me quedaría despierto por ganar $100,00, pero me quedaría despierto las siete noches para evitar perderlo”.
Este es un ejemplo de titular que llama la atención porque es un desafío directo.
Y a la vez es específico.
Ejemplo número 2:
👉 El secreto para agradar a la gente.
Este titular atrajo a cientos de miles de lectores al cuerpo de un anuncio de “transporte de personas” y que por cierto obtuvo buenas ganancias.
Un titular irresistible de ignorar…¿Verdad?
Ejemplo número 3:
👉 Cómo ganar amigos e influir en las personas
¿Leíste este libro?
Fíjate en el título, es básico y fuerte, llama la atención de la mayoría.
Es tan bueno que ayudó a que se vendieran millones de copias. Y aún sigue vendiendo.
Pero ¿Dónde está el secreto?
En la palabra “cómo”, sin esa palabra hubiera sonado como un simple lema trillado.
También en identificar e intensificar un deseo intenso que tenemos los seres humanos.
Finalmente, aquí puedes descargar la guía maestra de titulares 100 % gratis 👉 https://milaquisbertt.com/guia-maestra-de-titulares/
Muchas gracias por estar aquí, nos leemos la próxima semana.
Mila.
