El mayor deseo de cualquier anfitrión AIRBNB es aumentar sus reservas y en ese intento la gran mayoría comete el error de invertir todo en las fotografías.
Si bien unas buenas fotos son importantes ya que llaman la atención de los potenciales clientes, pero al momento de persuadir y lograr que se decida por ti o por tu departamento Airbnb debes poner toda tu energía en la descripción de tu anuncio de alojamiento
Esto significa contratar un buen Copywriter o comprender los principios básicos del Copywriting para que intentes escribir una descripción Airbnb tú solo.
Porque la persuasión es algo que utilizaron los creadores de Airbnb para lograr que extraños pagaran por dormir en el colchón de aire de su departamento y hoy esa idea se convirtió en un negocio millonario que asusta a la industria hotelera.
No sé cuál sea tu historia como para querer poner tu departamento en Airbnb, pero puede que coincidas con las motivaciones de los creadores y sea este tu punto de partida para ingresar al sector de las inversiones inmobiliarias.
Si es tu caso te deseo todo el éxito del mundo y aquí te dejo los secretos Copywriting para la descripción de tu departamento Airbnb.
Cómo escribir una descripción Airbnb ganadora 🙂
👉 Escribe un título con 1 o 2 ganchos
Sabes que en Internet todos compiten por llamar la atención de la gente ¿verdad?
Y hasta me atrevería a decir que la atención es la moneda más cara que las personas puedan brindarte hoy.
Te comento que en la plataforma de Airbnb pasa lo mismo, tienes mucha competencia y solo tienes 3 segundos para que te presten atención.
Por eso nunca escribas a lo loco, solo por el hecho de describir tu departamento.
Investiga, piensa y selecciona las palabras que vas a utilizar, porque ¿Sabes qué? Un consumidor digital no lee, él escanea rápido todos los alojamientos.
Entonces debes comprender que un consumidor digital se comporta distinto que un consumidor presencial.
Ya sabiendo esto, sigue el siguiente consejo.
Las primeras líneas de tu anuncio representan tu título y por lo general es todo el espacio y oportunidad que tienes para atraer la mirada de tus potenciales.
Si tu título engancha, toda tu descripción será leída.
Por lo mismo, debes poner todo tu esfuerzo en crear un título ganador con 1 o 2 ganchos.
🚩 ¿Cómo escribes un título ganador Airbnb?
Primero, siempre ponte en el lugar del cliente y hazte las preguntas correctas:
🤝 Qué tipo de persona es.
🤝 Por qué valoraría tu departamento Airbnb.
🤝 Qué busca en específico.
🤝 Para qué utilizará tu departamento.
🤝 Cómo te buscará.
Qué tiene de particular tu departamento que puedes resaltar (piscina, garaje, internet veloz, playas cercanas, zona tranquila, seguridad, etcétera) y atraiga al cliente correcto.
En resumen, debes de tener un perfil detallado de tu cliente ideal.
Si haces bien esta investigación y describes bien el tipo de cliente que valorará tu departamento, estarás listo para escribir un título ganador.
Ejemplo de título ganador Airbnb:
- Departamento completo en Barranco.
Este título es corto y específico para personas que están buscando privacidad y desean todo un departamento completo en la zona de Barranco.
Como ves es fácil de leer y atacan a la necesidad del cliente.
👉Evita utilizar palabras relleno y/o adjetivos muertos
Hay una frase de Vicente Huidobro que vale la pena mencionar en estos momentos, ya que enseña rápido la importancia de las palabras y esta es…
Cuida tus palabras, cuando el adjetivo no da vida, mata.
Vicente Huidobro.
El consejo es: evita palabras y/o adjetivos muertos dentro de la descripción de tu departamento.
Ejemplo:
Evita utilizar “bonito departamento” “encantador lugar” “alejado del ruido de la ciudad”, “tiene alarmas y cámaras contra ladrones”
Puedes ver en el ejemplo, los adjetivos que se están utilizando en las dos primeras frases son simples adornos y en las dos últimas frases están despertando las alamas de miedo en la mente del cliente, en vez de despertar emociones de alegría, tranquilidad o seguridad en su estadía.
Te diré una verdad.
Al momento de comprar a la mayoría de las personas no nos importa el producto (en este caso tu departamento), lo que de verdad importa son las percepciones…
- Cómo puedes ayudar a tus posibles inquilinos.
- Qué problema puntual resuelve tu alojamiento.
- Qué obtendrá del lugar.
- Cómo se sentirá.
Es mejor concentrarte primero en las percepciones, que en describir características puras de tu departamento.
Un Buen Copywriter sabe combinar ambos.
👉 Utiliza un tono de voz mágico.
¿Tono? ¿Qué tiene que ver? ¿Por qué es importante?
Sí importa y mucho.
Fíjate en el estado de ánimo que pones cuando tipeas y escribes la descripción de tu anuncio. Parece tonto,
pero el destinatario siente tu tono en los mensajes que recibe.
Y esta parte no puedes dejarlo a la ligera, recuerda que el consumidor digital te conoce a través de tus palabras.
El tono de voz en tu escritura permite que tus posibles arrendatarios se sientan tranquilos y bienvenidos.
¿Cómo uso un tono de voz mágico?
Esto se aprende con la práctica, pero un consejo sencillo es que siempre te pongas en la piel de tu cliente y escribas con una sonrisa en los labios o cuando te encuentres en un estado de ánimo bueno.
Porque cuando escribes con la emoción correcta, sobre algo que te importa o te apasiona, conectas directamente con tu subconsciente lo que permite centrarte en tu objetivo y tu mano fluye con absoluta libertad.
👉 Pon mucha atención en las palabras clave SEO
Las palabras clave SEO juegan un papel importante dentro de Airbnb y es algo que también debes de considerar.
¿Qué son las palabras clave SEO de Airbnb?
Verás, Airbnb al ser una gran plataforma de hospedaje disruptivo, tiene miles de anfitriones a nivel mundial, así como miles de personas que ingresan al día para reservar un alojamiento.
Entonces, esto no lo puede filtrar un humano y en consecuencia utilizan programas de tecnología inteligentes (algoritmos)
Y estos algoritmos leen o capturan las palabras clave que pongas, para que si un cliente busque un término relacionado con tu palabra clave muestre tu departamento.
Ahora que tienes un poco claro las palabras clave SEO.
El mejor consejo que te daré es que no te obsesiones en escribir tu descripción de anuncio pensando solo en el SEO de Airbnb o quieras poner puras palabras clave en tu anuncio.
¿Sabes por qué?
Porque no conectarás con tu cliente y no es el SEO quien se alojará en tu departamento sino un humano.
Es mejor priorizar el Copywriting.
Es mejor la calidad de tu anuncio.
Una vez que ya terminaste de escribir la descripción Airbnb de tu departamento, pon una palabra clave en tu titular y otra palabra clave dentro de tu descripción.
Así tienes resuelto todo bien.
Listo.
Estos son mis 3 mejores consejos, si deseas que escriba la descripción Airbnb de tu departamento, escríbeme a mi WhatsApp, clica el botón de abajo…
Muchas gracias.
Abrazo y mucho amor para ti. 🙌
