Una página de destino, también conocida como landing page está diseñada con un fin de marketing específico para tu negocio. A diferencia de las páginas web en donde las personas pueden explorar a su gusto.
Esto no sucede en una página de destino, debido a que te enfoca sin distracciones y te empuja a hacer lo que tienes que hacer.
Por esa razón, las páginas de destino son la mejor opción al momento de realizar una campaña de marketing porque reduce el costo de adquirir un cliente potencial.
¿Cómo funciona una página de destino?
Es muy fácil entender cómo funciona.
Primero que nada, las personas tienen que hacer clic en un enlace de:
- Anuncios en redes sociales
- Campañas de marketing por email
- Resultados de los motores de búsqueda.
Segundo, el motivo para hacer clic tiene relación con el tipo de página de destino al cual aterrizarán las personas:
Por ejemplo:
Si ofreces un regalo.
- Aterrizan en una página de destino de generación de Leads
Si muestras un contenido apetecible para tu avatar de cliente ideal.
- Aterriza en una página de destino de oferta única.
Si tienes una oferta para un tráfico caliente (clientes que ya compraron).
- Aterrizan en una página de destino de clic.
En conclusión, las páginas de destino funcionan a través de enlaces o botones que llevan al potencial cliente a una página cerrada donde puedes convertir potenciales clientes en clientes, en lugar de nutrir por un largo tiempo.
¿Cómo crear un ambiente de ventas atractivo dentro de tu página de destino?
PASO 1: HAZ TODO DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL CLIENTE:
Es necesario que veas todo con los ojos de tu audiencia.
La mayoría de las empresas se resisten a poner primero a su audiencia,
¿Qué hacen?
Hablan sobre lo bueno que son, a qué se dedican, toman decisiones desde el punto de vista del fundador y finalmente, contratan a un marketero para que presione la venta.
¿Cuál es el problema con esto?
Pierden miles de clientes en la página de destino en menos de 10 segundos y si venden, estos compradores nunca se identificarán con la marca ni sentirán una conexión genuina con ella.
El secreto aquí es:
Cuánto más puedas ponerte en los zapatos de tu audiencia, más certeza tendrás de crear contenido que resuene con ellos.
- Escribirás contenido y CTAS claros dentro de tu página de destino.
- Logras agregar elementos visuales preferidos de la audiencia.
PASO 2: UTILIZA EL CONCEPTO DE MIRADA SOCIAL.
¿No sabes que es la mirada social?
Es un principio de persuasión y dice que existe una tendencia automática a mirar lo que los otros están mirando.
El truco más antiguo todavía funciona.
Ejemplo:
- Si deseas que las personas hagan clic en tu CTA o botón, emplea la mirada para dirigir la atención hacia dónde está ese botón de acción (CTA).
- Utiliza las opciones de gama baja y gama alta para orientar la venta hacia el producto que deseas vender. Este principio nos dice que, al poner un producto caro al lado de otro producto similar, pero a precio razonable ¿Adivina qué producto elegirá tu potencial cliente?
PASO 3: ESCRIBE EN VOZ ACTIVA
¿Sabes la diferencia entre voz activa y voz pasiva?
La voz activa resulta de colocar al sujeto y al objeto de una oración de forma incómoda.
Por ejemplo, si lees:
“Nuestro coworking es el preferido de muchos”
La pregunta del lector podría ser ¿De quiénes?
- Lo correcto sería: “A la gente le encanta nuestro Coworking.”
La voz pasiva es peligrosa porque reduce la claridad del mensaje, utiliza demasiadas palabras y te puede hacer sonar vago e inseguro de lo que dices.
En cambio, cuando escribes en voz activa, la frase es fuerte, clara y segura.
Ejemplo:
- Me encanta un café por las mañanas.
PASO 4: ESCRIBIR SIMPLE
“Las ordenes no solo deben ser fáciles de entender, deben ser imposibles de malinterpretar.” Napoleón Bonaparte.
Las páginas de venta deben de seguir la misma línea de pensamiento.
Debe dejar cero dudas de lo que estás vendiendo.
Hazlo simple, claro y entendible.
PASO 5: ESCRIBE CONTENIDO ESCANEABLE
Esta es la verdad cruel, las personas que aterrizan a tu página de destino no leerán todo tu contenido, hay que persuadirlos, y una forma de lograr esto es ofrecer contenidos del tamaño de un bocado.
Fácil de digerir.
Debido a que el 77 % de las personas escanean los textos de una página.
Esto significa ajustar el mensaje a tu audiencia.
Aquí tienes las 3 mejores prácticas que todo Copywriter debe comprender, conocer y utilizar:
- Escribe conciso.
- Escribe para escáneres.
- Utiliza lenguaje comprensible para tu cliente objetivo.
PASO 6: ESCRIBE REMARCANDO LOS BENEFICIOS ANTES QUE LAS CARACTERÍSTICAS
Los beneficios son la clave de todo buen Copywriting.
Por lo mismo, el Copywriting que se centra en los beneficios es mas persuasivo, es más convincente y vende mejor.
Una página de destino que se centra en los beneficios es más persuasiva y vende mejor.
Los beneficios son todo lo bueno que tu producto o servicio promete hacer por tu potencial cliente.
Independiente de lo que pidas que hagan tus potenciales clientes, debes ofrecerles algo bueno.
Entonces debes escribir pensando más allá de la venta,
El objetivo es lograr que tu potencial cliente imagine cómo cambiará su vida si compra tu oferta o todo lo que perderá si no lo hace.
Luego puedes mencionar las características en un bloque especial si quieres.
Pero nunca olvides que, si quieres vender en tu página de destino debes esforzarte por vender los beneficios.
Debes esforzarte porque el potencial cliente comprenda tu producto de la misma forma como lo entiende tu cliente, solo así descubrirá lo valioso que puede ser para él y comprará.
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