Si tienes un negocio online necesitas vender ¿Verdad? el corazón de una empresa está en su capacidad de vender, y ahí es donde el Copywriting adquiere relevancia.
Por esa razón, hoy voy a dar respuestas sólidas del por qué el Copywriting te ayuda a vender en Internet.
O tal vez aún desconoces qué es el Copywriting, cuáles son sus bases, cómo funciona y qué pruebas respaldan su eficacia.
Entonces este post es para ti, hoy vas a descubrir información poco conocida del Copywriting y cómo puede ayudarte a disparar tus ventas de manera increíble.
Un Copywriter es un vendedor con un teclado
¿Qué es el Copywriting y cuáles son sus bases? Aquí tienes un poco de historia
La labor del Copywriter como tal se inició en 1960 dentro de las agencias de publicidad de la famosa avenida de Madison, en ese tiempo se empezó a valorar lo importante que era conocer al público objetivo antes de escribir un mensaje de venta adecuado.
Y por esos años también se contrató a la primera mujer Copywriter, esto fue asombroso porque en esos años era casi nula la presencia de mujeres en el entorno laboral.
PERO…
Sucede que se dieron cuenta que para vender un producto femenino como un “labial” no había ninguna fuerza sobre humana que pudiera ingresar o entender la mente de las mujeres que otra mujer.
Y es que en esencia, el Copywriting se basa en un conocimiento profundo del cliente objetivo para que funcione y consigas vender, el Copywriter prácticamente penetra el mundo o la mente del cliente.
Aquí tienes un artículo completo del buyer persona o cliente ideal 🤟 https://milaquisbertt.com/que-es-el-cliente-ideal-o-buyer-persona/
Porque para persuadir a una persona debes saber muy bien sus deseos, miedos y qué lo impulsa a actuar.
¿Qué es el Copywriting?
El Copywriting o escritura persuasiva tiene sus bases puesta en el maestro de la publicidad Claude Hopkins, un redactor que sabía tocar las fibras del lector, él junto a su éxito en las ventas de productos (algunos imposibles de vender) respaldan su eficacia.
Este tipo de redacción utiliza técnicas de persuasión con la finalidad de persuadir al potencial cliente para que realice la acción o tome la decisión que está postergando.
¿Cómo funciona el Copywriting?
Funciona gracias a que el redactor utiliza y combina los géneros de escritura precisos dentro del contenido de ventas, que asegure la mejor respuesta de la gente que lee.
3 Géneros de la escritura (copywriting) que funciona en las ventas
Copywriting descriptivo:
Se dice que dios está en los detalles y el Copywriting descriptivo lo demuestra.
Este tipo de redacción ayuda a dar vida a hechos muertos.
Gracias a la combinación de estos 3 elementos:
✔️ Las metáforas
✔️ Los símiles
✔️ Las experiencias sensoriales (compromete los 5 sentidos en la escritura)
Por ejemplo:
👉 Deliciosas galletas de chocolate con trocitos de cacao que revientan la felicidad en cada mordida dentro de tu boca.
Copywriting narrativo:
Este tipo de escritura te permite contar historias, el redactor utiliza el relato para conectar hechos o experiencias que llevan al lector a una experiencia memorable y una conclusión satisfactoria.
Copywriting persuasivo:
Este tipo de escritura es emocional pide acción dentro de tu contenido de ventas y combinan estos elementos:
☝️ Técnicas persuasivas (compromiso y coherencia, reciprocidad, atracción, prueba social, autoridad, escasez , etcétera.
☝️ Una postura declarada: Se expresa en el titular
☝️ Apoyos fácticos Aquí demuestras los beneficios de tu producto, la propuesta de ventas en sí, las creencias,
☝️ Un argumento lógico: Es decir cada idea debe seguir un orden lógico que permita avanzar a tu cliente en la historia.
☝️ Una llamada a la acción (la persuasión es el arte de hacer que el cliente pase del desinterés al interés, de lo imposible a lo posible, si has guiado adecuadamente a tu cliente en tu redacción, estará con ganas de actuar de inmediato.
Cómo mejorar el Copywriting con estos 2 tipos de llamadas a la acción o CTA
El Copywriting sin llamadas a la acción o CTA no existe.
Además, pedir una ACCIÓN a tu cliente demuestra cuánto crees en tu producto o servicio.
Existe 2 tipos de llamadas a la acción que pueden mejorar tus ventas
✔️ Llamadas DIRECTAS: Estos son llamados para vender, como: «Compra ahora», «Reserva una asesoría gratis de inmediato», «Exige tu descuento hoy»
✔️ Llamadas TRANSICIONALES: Estos tipos de llamados ofrecen al cliente algo gratuito, Por lo general se utiliza para encaminar al cliente hacia una compra mínima.
Por ejemplo: Descargar PDF, Ingresas al taller gratuito, ingresar a una asesoría gratis.
En resumen, la llamada a la acción transicional es el equivalente a decir ¡Hola! ¿Podemos ser amigos?
Mientras que una llamada directa a actuar es como decir ¿Te quieres casar conmigo?
Por qué el Copywriting vende
Después de todo lo que te he comentado líneas arriba, me atrevería a decir que ya te diste cuenta por qué el copywriting vende mejor un producto o servicio en Internet.
Sin embargo, aquí tienes 3 razones poderosas:
- Es un tipo de escritura que persigue acción en las palabras o mensajes que envías a tus potenciales clientes dentro de tu página web, página de ventas, anuncios y todo tu contenido de ventas
- Utiliza técnicas de persuasión y combina otro género de escritura Copywriting de acuerdo al producto o servicio que se vende
- Es un tipo de escritura orientado a la venta y se basa en conocimiento e investigación seria y profunda del público objetivo o cliente ideal previamente
- Tiene bases sólidas que demuestran su éxito.
Hasta aquí llega este artículo.
Recuerda que tienes un regalo para que empieces desde hoy con la estrategia Copywriting para tu negocio…
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Muchas Gracias 😉
