La falta de claridad al momento de escribir los textos comerciales de tu negocio, puede afectar las ventas, porque sin claridad no vas a poder transmitir el valor de tu producto.
Además, un mensaje de ventas persuasivo transmite confianza y claridad, dos de los elementos que influyen en una persona a tomar una decisión o acción, como comprar, por ejemplo.
Y es que puedes tener las mejores ideas o el mejor producto, pero si nadie te entiende de nada servirán, todo el valor se puede ir al agua, si lo envuelves en un mensaje confuso.
Por ese motivo, escribir con claridad en las ventas es esencial y si tú vendes online debes de comprender la importancia que tiene escribir con claridad y cómo influyen en tus ventas.
Hoy vas a descubrir todo el poder que tiene la claridad en la mente del ser humano y algunos consejos que te ayudarán mucho a escribir un mensaje de ventas claro.
La claridad es poder
Los 3 principios de un mensaje de ventas claro
La clave para lograr un mensaje claro es sencilla, solo debes centrarse en el cliente, en los beneficios que brindas, y transmitirlo de manera simple y efectiva.
Precisamente esos son los 3 principios de un mensaje claro:
⏩ Céntrate en el cliente
Todo empieza poniendo el ojo, la mente y el corazón en tu cliente ¿La razón? Sin clientes no hay ventas, sin clientes tus productos o servicios se añejarán o se volverán obsoletos.
Por ese motivo tus clientes deben de ser la razón del por qué has emprendido tu negocio, y es necesario que te adaptes a sus necesidades, a su forma de pensar y al lenguaje que utiliza tu cliente.
⏩ Céntrate en el beneficio
Identificar los verdaderos beneficios y aquello que valora de verdad tu cliente de tu producto te ayudará a escribir con claridad.
Sí, para conseguirlo debes de realizar una investigación profunda e ir más allá de los beneficios superficiales, descubrir también los beneficios emocionales que aporta tu producto o marca.
El error que cometen la mayoría es malinterpretar o suponer los beneficios que brindas, haz esto y las ventas jamás despegarán, porque esto afecta a la forma cómo tus clientes perciben tu mensaje.
Y es que una investigación consciente, que duela hasta las pestañas es necesario.
⏩ Centrarte en la simplicidad
Una vez que has comprendido a tu cliente, sus necesidades o deseos y el valor que le aportas, lo unes todo.
Ahora ya te sientas a escribir con confianza y utilizando un lenguaje simple y atractivo a la vez.
Y en estos momentos te van a ser útiles estos consejos.
5 consejos para escribir con claridad en las ventas
☝️ Escribe con un propósito
La claridad te obliga a pensar en lo que quieres escribir antes de soltar las palabras en una página, esto quiere decir que debes de saber qué vas a escribir y cuál es el objetivo que deseas conseguir.
Para empezar ten en cuenta lo siguiente:
- Definir la estructura de tu contenido
- El punto central
- El asunto
✌️ Sé conciso
A veces se confunde conciso con brevedad. Ser conciso significa que debes de ser capaz de identificar las palabras innecesarias y eliminarlas, ya que hace que pierda fuerza tu mensaje.
Aquí debes fijarte bien en los borradores, para que en la edición elimines aquellas palabras redundantes.
Por ejemplo:
✔️ Obtienes este regalo ¡Gratis!
Aquí la palabra gratis es innecesaria.
✔️ En este momento
Puedes remplazarlo por “Ahora”
Ser conciso no significa que todas tus oraciones deban de ser cortas, sino que debes darte cuenta de aquellas palabras que están haciendo pesado el texto
Porque las oraciones largas son placenteras, interesantes y pueden tener un buen ritmo si aprendes a ser conciso.
🤟 Las palabras formales o complicadas son innecesarias
Cuando escribes redacción Copywriting o SEO tu objetivo no es impresionar a la gente lo bien que escribes, o conoces aquellas palabras complicadas que obligue a leerte acompañado de un diccionario.
Un texto claro, pega sin esfuerzo en la mente de tus clientes.
Y es que las palabras simples son fáciles de entender, sin embargo, si por algún motivo debes de escribir palabras complicadas puedes explicar entre paréntesis.
🖖 Las viñetas y los subtítulos son tus amigos
Las viñetas te ayudan a clarificar tu mensaje.
Ayudan a llamar la atención sobre tus ideas clave, también a dividir oraciones pesadas en partes más digeribles,
Las viñetas permiten que:
- Ciertas partes de tus textos se destaquen
- Evitar que los párrafos sean pesados
- Dar las ideas clave rápido
Por otro lado, los subtítulos ayudan a que tu cliente se mueva rápido por todo tu texto, refuerza el título y pone color y emoción a todo el texto.
🖐 La claridad te da certeza
La claridad se logra cuando eres firme y seguro de lo que dices y escribes, esa certeza es necesaria para tu cliente, es lo más importante para que te ganes su confianza y quiera comprarte.
La claridad no tolera palabras como: “Tal vez” “Yo creo que” o “Podría ser que”
Si no puedes decir algo con total certeza, entonces no puedes transmitir un mensaje claro-
Cuando la emoción sube, la inteligencia baja
5 puntos importantes para escribir con claridad y aumentar tus ventas
✔️ Escribir con un propósito: aquí es importante preguntarte ¿Para qué voy a escribir? ¿Cuál es el propósito de tus palabras? Para qué lo va a querer la otra persona
✔️ Tener claridad mental: es importante claridad en las ideas, esto se da cuando puedes pensar de manera tranquila, cuando la razón está satisfecha tu mensaje sale con claridad. Tener claridad mental es tener paz mental
✔️ Tener claridad emocional: es necesario para no transmitir un mensaje cuando tu emoción está demasiado alta, porque cuando la emoción sube la inteligencia baja.
✔️ Tener claridad en tu mensaje: Utilizar las palabras correctas de acuerdo al contexto correcto, transmitir con metáforas, historias.
✔️ Tener claridad en tu percepción y en el de la otra persona: una cosa es lo que dices y otra es lo que percibe la otra persona, si generas claridad en tu percepción, si eres claro en lo que deseas que perciban los demás vas a tener claridad mediante los 5 sentidos.
Una palabra puede hacer que te perciban de manera errónea.
Ten presente estos 5 puntos; la claridad mental, emocional, claridad en tu mensaje, en tu percepción y que escribas con un propósito te van a ayudar a escribir textos de ventas más persuasivos y convincentes.
Hasta aquí llegué hoy, espero haber resuelto tus dudas, y si deseas aprender Copywriting, sin riesgos caros, por aquí tienes una opción segura e inteligente. 👉 https://www.subscribepage.com/copywriting-para-embudos-de-venta
Un abrazo.
