Por si estás preguntándote, ¿cómo escribir un ebook exitoso? primero que nada necesitas sentarte a pensar.
Porque un buen ebook debe resolver un gran problema
Eso hará que las personas interesadas realicen la acción que tú tanto deseas.
Y consigas esa base de datos que necesitas para empezar a vender online.
Además, hoy el ebook sigue siendo la madre que consigue mayores captaciones de leads
Por eso te digo que pienses y no escribas algo a la loca
Dicho esto, hoy voy a darte 7 pasos simples para que lleves tu ebook desde un sentido vago hacia un final maravilloso.
Cómo crear un ebook gratis, que consiga captar potenciales clientes
1. Piensa en todo el recorrido de tu embudo de ventas
Antes de evaluar las posibles ideas para tu lead magnet, es importante saber qué pasos dará tu potencial cliente antes de comprar tu servicio, y cómo tu ebook encajará en ese camino
Primero que nada, debes evitar estos 2 grandes errores:
- Escribir un libro electrónico que solucione un problema alejado de los problema que solucionas con tu producto o servicio, esto hará que tengas una lista de leads que nunca comprarán
- Crear un ebook que solucionen los mismos problemas de tu servicio, y lo haga tan bien que ya no necesiten comprar tu servicio
Tu ebook debe atraer a potenciales clientes que se encuentren en la etapa de consciencia o de interés del embudo.
La tarea de tu ebook debe ser llevar potenciales clientes desde la etapa de consciencia a la etapa de interés.
Si quieres ahondar en los niveles de consciencia por la que pasa el consumidor digital, aquí tienes un post detallado https://vendecoaching.com/niveles-de-consciencia-del-cliente/
La newsletter que va unido a tu ebook, debe servir para llevar potenciales clientes desde la etapa de interés hasta la decisión y acción.
¿Te das cuenta cómo ahora tiene sentido?
Tu ebook o lead magnet es determinante para que el embudo de ventas empiece a caminar, por eso necesitas crear ese ebook teniendo en mente a todo tu embudo.
Porque debe llevar o por lo menos preparar a tus potenciales clientes para que pasen del interés a la decisión o acción de compra
Es decir, tu ebook debe despertar tanto el interés de tus potenciales clientes que los correos electrónicos sucesivos van a ser bien recibidos, si tu libro electrónico no hace eso, has elegido un tema deficiente o el contenido es pobre y deficiente.
2. Comprende la intención de búsqueda del consumidor – Palabras clave
Aquí es donde falla la mayoría del marketing de generación de leads: se pone demasiado esfuerzo en convencer a la gente de que descargue un ebook, en lugar de apuntar a las personas que ya están dispuestas a hacerlo.
La mayoría de las personas interesadas en tu ebook deberían encontrarte a través de los motores de búsqueda, y esto significa que la elección de palabras clave será determinante ¿cierto?
Y el mayor error que cometen los creadores de libros electrónicos es no realizar ninguna investigación de palabras clave.
El otro error es no elegir palabras clave que expresen la intención correcta de búsqueda
Porque las personas que quieren un ebook gratis de determinado tema, están en una etapa de querer información específica y no buscan un post de blog
Por lo tanto, debes elegir palabras clave que indiquen al buscador que está dispuesto a descargar algo.
Así mismo, esta etapa te ayuda a tener una idea clara de los tipos de problemas por la que está pasando tu potencial cliente y que se relacionan con el servicio que estás brindando
Tu ebook tiene que solucionar el problema al que se enfrenta, pero no necesariamente los mismos problemas
Es decir, tu ebook debe guiar a la solución de un problema, al mismo tiempo que servirá para vender más sobre el problema central que tu producto o servicio pago soluciona.
Se trata de cultivar el interés en el gran problema
3. Adopta una mirada de página de destino
Un ebook que pretenda generar potenciales clientes debe construirse basado en una página de destino, por lo tanto, debe estar diseñado para cumplir las promesas de problemas específicos que tus potenciales clientes ya están buscando
Y es que tus potenciales clientes decidirán si descargar o no tu libro electrónico en función de lo que vean en la página de destino. Si la página de destino no les promete algo más de lo que pueden encontrar en otros lugares, no estarán interesados.
No se trata de escribir toda la página de destino previo a la construcción de tu ebook, pero si debes de tener buenas ideas de lo que pondrás en esa página de destino para convencer a tu potenciales clientes de que dejen sus datos
4. Utiliza la estrategia de la cola larga
Por si no conoces el termino de “cola larga” se refiere a aquellas búsquedas que hacen las personas cuando buscan algo específico, pues la mayoría está en modo transaccional
Utilizan variaciones de palabras nuevas.
Esas palabras o problemas que intentan resolver debería estar puesto en tu página de destino, así como en tus asuntos de email marketing
Para ello tienes que investigar.
Una de las formas de saber las frases de cola larga es agregando al buscador estás palabras: «quién, qué, cuándo, dónde, por qué, cómo»
5. Identifica tu propuesta de valor única
Después que ya investigaste y encontraste tus palabras clave, así como tus palabras clave de cola larga, es el momento de definir la propuesta de valor única que tiene tu libro electrónico
Y que tu potencial cliente lo pueda notar en una mirada
¿Qué debe responder el PVU (propuesta de valor única)?
Qué ganará tu cliente, en tu mensaje incluye beneficios objetivos y emocionales.
Ejemplo de ebook:
Cliente ideal: Mujer con negocio propio
Título “7 alimentos probados para elevar tu energía”
PVU: “La lista secreta de super alimentos que consumen
los empresarios de éxito y que hará de tu vida más fácil y atractiva”
¿Por qué debes hacer esto?
Porque tu página de destino va a necesitar un titulo que le diga a Google de qué se trata tu ebook, pero por sobre todo qué ganará la persona que busca un libro electrónico.
Si tu titular no transmite rápido un mensaje diferenciador claro, Google no lo mostrará y lo dejará en un callejón oscuro, sin salida.
6. Escribe una tabla de contenidos
La tabla de contenidos es esencial antes de ponerte a escribir, le da una dirección a tu mente y a tu ebook.
Algunas personas ya tienen en mente cuál será el contenido del ebook y se pone a investigar, otras investigan primero para después plantearse la tabla de contenidos.
Sea la forma que elijas, tu tabla de contenidos debe de estar presente antes de escribir una sola palabra.
También debes considerar lo siguiente:
- Qué tan informados están tus potenciales clientes
- Vas a necesitar introducción o no
- Está hecho para ser leído a pedazos pequeños o de un tirón
- Es contenido práctico o debe ser leído una vez y ya
- Es más, un libro de mesa, de café, en el que se puede consultar a diario
- Es un ebook que necesita de conocimiento previo para ser leído
- Es un libro paso a paso o se puede leer en desorden
7. Cómo desarrollar buenos hábitos de escritura
Si es tu primera vez que vas a escribir un ebook, aquí tienes unos consejos que te ayudarán:
- Detecta tus momentos de oro y escribe (a mí me funciona por las mañanas)
- Has un compromiso con tu libro electrónico y escribe todos los días, reserva ese momento de oro para escribir; una hoja o dos, esto te conduce a mejores resultados
- Prioriza tu ebook por encima de cualquier otro tipo de escritura que tengas pendiente, ya que si lo miras bien es más valioso para conseguir mejores ventas online
- Escribe a puerta cerrada, bien lo decía el maestro del terror S. King, procura que nadie te interrumpa en este momento de escritura. Así es que apaga el celular, evita pedir opiniones, es el momento de escribir, escribe sin parar
- Nunca permitas que la gramática y la ortografía detengan tu escritura, estás en el momento de borrador, así es que prioriza el contenido
- Ten una lista de recompensas diarias por escribir, pero nunca te recompenses por no hacerlo.
- Fija un horario, tu momento de oro y cúmplelo.
8. Ocho consejos para la estructura perfecta de tu libro electrónico
Estás son algunas ideas que debes considerar para que tu ebook se comprometa con el lector y alcances tus objetivos.
- Utilice párrafos cortos y/ o máximo 3 líneas
- Usa muchos subtítulos para hacer más agradable el viaje del lector
- Utiliza viñetas, ellas ayudan a que las ideas se comprendan en orden
- Escribe con la personalidad, el tono y voz definido para tu marca personal, el mayor error que puedes cometer es escribir usando palabras grandotas y complejas, todo para parecer inteligentes.
- Concéntrate en transmitir información clara, especifica y concisa. Palabras justas
- Considera agregar algo de suspenso, es lo que leva a los lectores a recordar un libro. Pero asegúrate de cumplir con el suspenso
- Utiliza la voz activa en lugar de la pasiva, es decir, enfócate en la acción de la oración, no en lo que se ve afectado en la oración: “Vendió el servicio premium”, no “Él vendió el servicio premium”
- Evita escribir lo que tu cliente ya sabe o le aburrirás, escribe teniendo en mente el nivel de consciencia de tu cliente.
9. Edita y elige a tus lectores beta para tu ebook
Por fin terminaste el primer borrador, ahora debes leer tu libro electrónico en voz alta, ¿Para qué?
- Para encontrar errores gramaticales, ortográficos, errores semánticos, etcétera.
- Detectar oraciones incomodas, confusas y frases que distraen el mensaje principal o frases repetidas
- Párrafos que no siguen el contexto y que pueden moverse a otra sección
- Tono inconsistente
Luego de la edición de tu borrador, es el momento de encontrar a tus lectores beta.
Tus lectores beta deben cumplir el perfil de tu cliente ideal.
Esta etapa es valiosa porque te ayuda a refinar tu ebook, y a corregir horrores que a ojo de escritor se escapa con frecuencia
Busca personas influyentes en comunidades relacionadas a tu servicio, no todo el mundo lo hará, pero si tu ebook es apreciado por ellos, agradecerán tenerlo en sus manos sin inscripciones de ningún tipo.
La finalidad de los lectores beta, es que puedan darte críticas constructivas y comentarios, y te ayuden a identificar algún problema que tú como escritor no lo ves y eso ayuda y mucho.
Te lo digo por experiencia.
Espero haber cumplido mi misión de responder a tu gran pregunta de «Cómo escribir un ebook exitoso» en este post y te pongas a escribir tu primer LEAD MAGNET o tal vez corregir el que ya tienes
¿Te animas?
Gracias por compartir esta guía con personas que lo necesitan
Te dejo un cálido abrazo 😉
