Cuando un cliente ingresa a tu página de ventas está caminando sobre una línea muy delgada entre el ¡SÍ! y el no.
Esa es una razón poderosa para aprender a: «cómo hacer una página de ventas persuasiva, efectiva y disminuir las probabilidades de fracasar».
Una página de ventas tiene una única misión, vender.
Eso es todo.
Y las palabras que utilices a través de la escritura son fundamentales para que tengas éxito en las ventas online.
Si el Copywriting de tu página de ventas es demasiado pequeña, breve o vaga perderás a posibles compradores que aún no están convencidos de tomar la decisión de compra.
Por el contrario, si los textos de tu página de ventas son demasiado largas, vagas o escritas incorrectamente puedes aburrir a tu cliente y hasta ser visto como odiosas.
En este artículo te revelaré qué hace a una página de ventas irresistible, por qué es importante tener una, y cómo hacer una página de ventas decente para que tú lo puedas hacer.
Primero que nada, es preciso entender esto…
¿Internet ha cambiado la forma de escribir?
Sí.
Ahora tus textos de venta deben de estar cargado de persuasión y dejar el formalismo y las barreras de comunicación tradicional. Además, Internet ha revolucionado las ventas, el marketing tradicional y casi todo nuestro mundo.
PERO la buena noticia es que Internet no ha cambiado la naturaleza del comportamiento humano, ni la psicología de compra, es decir no ha modificado la forma cómo las personas actuamos o reaccionamos ante ciertas circunstancias, ya sea online o presencial.
Ser conciso siempre ha sido una virtud al escribir, ahora lo es aún más.
Robert W. Bly.
Estos son los 5 cambios que Internet ha causado en las personas:
- El nivel de atención es cada vez más corto, y la concentración que antes teníamos se ha disminuido, por lo tanto, ser conciso siempre ha sido una prioridad al escribir, hoy lo es aún MÁS.
Con esto quiero decir que debes omitir palabras innecesarias, de relleno y flojas, es preciso mantener los textos limpios y útiles para el cliente.
- Las personas estamos sobre cargadas de información que en cualquier otra época de la historia humana. Esto significa que debes hacer tus textos relevantes para el consumidor digital, comprender su mundo, qué lo mantiene despierto por las madrugadas, y abordar esa necesidad, deseo o miedo en tu anuncio o página de ventas.
- Internet ha hecho consumidores más inteligentes: a medida que vemos tantos anuncios nuestro cerebro ya está entrenado para omitir ciertas publicidades, promociones, exageraciones. Y prefiere anuncios tipo educativo, que respeten nuestra inteligencia y transmitan información valiosa para resolver nuestro problema específico o nos ayuden a tomar una decisión de compra que nos favorezca.
- Las personas hoy en día tienen menos tiempo que nunca:
Por lo tanto, la velocidad de entrega adquiere mayor valor, así como el ahorro del tiempo.
- La escritura persuasiva es determinante para el éxito de las ventas en Internet:
Los textos, la escritura persuasiva dentro de un anuncio de ventas, correo electrónico o en las diferentes páginas que utilices para vender tu producto o servicio hace único y marca la diferencia para decidir una compra en Internet.
Esto debido a que las personas recibimos miles de anuncios diariamente, tenemos miles de páginas que visitar si necesitamos comprar algo, recibimos miles de correos electrónicos.
Pero solo unos pocos textos flecharán la mente y las emociones de un determinado comprador, de tal forma que los haga estremecer y los lleve a actuar.
Por lo tanto, el Copywriting crea textos a prueba de lectores scaneadores.
Nos estamos ahogando en información y hambrientos en conocimiento.
Rutherford D. Rogers
cómo hacer una página de ventas ¡gratis! efectiva y decente
Voy a empezar por resolver la pregunta principal…
¿Qué es una página de ventas?
Una página de ventas es el mejor lugar para enviar a todos esos potenciales clientes que hacen clic en tus anuncios, ya sea que estés realizando anuncios de pago o realizando un taller online, webinar, master class o una campaña de marketing por correo electrónico.
Es el terreno perfecto para persuadir a tus potenciales clientes y dejen de estar postergando decisiones que los mantienen insatisfechos.
El único objetivo de las páginas de ventas es conseguir que todos los visitantes de la página realicen una ACCIÓN. Esta acción podría ser registrarse a un curso online, comprar un producto o servicio, dejar una dirección de correo electrónico etcétera.
Una página de ventas está separada de tu página web, esto se debe al único propósito que tiene “vender”.
¿Cuál es la diferencia entre una página de ventas corta y una página de ventas larga?
Anteriormente mencioné que hoy más que nunca debes de ser conciso, no obstante, eso no significa que debas reducir tu página a un tamaño insignificante.
En el mundo del Copywriting una página larga funciona mejor que las páginas cortas, porque logran captar al comprador en sus distintas etapas de compra y ofrece mayores oportunidades de que compren.
Entonces ¿Las páginas de ventas cortas no venden?
Claro que sí venden, pero una página de ventas corta por lo general va dedicado a compradores que están listos para comprar, en marketing se les nombra como compradores “calientes”, aquellos que ya compraron tu producto y conocen o probaron tu marca.
Y va acompañado con un CTA arriba en la cabecera.
En síntesis, una página de ventas corta te restará más posibilidades de convertir ventas, es por eso que una página de ventas larga va por encima de una página corta.
¿Cómo saber qué tipo de páginas funcionará para mí?
En las ventas digitales todo se reduce a pruebas A/B. Es una de las mejores formas de saber qué página funcionará mejor para el producto o servicio que tienes.
¿Si tengo una página de productos aún necesito una página de ventas?
La respuesta es ¡sí!
Muchos emprendedores de productos tienen su tienda online y cometen el error de enviar a sus posibles clientes desde sus anuncios de venta (donde promocionan un determinado producto) a su página de productos.
Que no te sorprenda ver una tasa mayor de rebote.
Las visitas se pierden dentro de una página de productos porque tienes una variedad de productos, tal vez pienses que es lo mejor, pero el consumidor digital como mencionamos arriba tiene tiempo limitado ¿Tú crees que se van a poner a buscar ese producto que vieron en tu anuncio?
No lo harán.
Para que eso no te pase, una página de ventas es la mejor opción, pues ésta ofrece la información exacta que la gente espera y necesita para tomar una decisión de compra. Sin las distracciones o confusiones que encuentra en tu página de producto.
Además, otra ventaja de una página de ventas es que puedes probar, modificar, actualizar, realizar cambios sin tocar la página web.
5 elementos esenciales de una página de ventas efectiva
- Un cliente ideal
- Una oferta clara y concisa
- Un dolor o deseo
- Un objetivo de venta
- Una promesa
¿Cómo escribir una página de ventas larga para impulsar tus ventas?
La parte más importante es asegurarte que tu página de ventas coincida con tu anuncio de venta. Esto hará que las visitas reconozcan de inmediato que están en el lugar correcto.
Entonces, qué hacer después:
7 pasos para escribir una página de ventas decente y persuasiva
Estos son los 7 pasos Copywriting, aplicados correctamente pueden traer resultados increíbles para tu negocio digital.
- Define tu objetivo: aquí decides qué acción esperas de tu potencial cliente.
- Utiliza titulares persuasivos y subtítulos: tu página de ventas hace el trabajo de un vendedor, por lo tanto, su primera función es llamar la atención de las personas primero en la cabecera, después en los puntos clave a lo largo de tu página.
Esto hace escaneable la lectura a los ojos del consumidor digital.
- Para que tengas éxito con tu titular asegúrate de cumplir estás 4 características:
- Emoción: tu titular debe despertar una respuesta emocional
- Contenido: tu titular le dice rápido qué va a encontrar en el resto del cuerpo de toda la página.
- Tema principal: debes entregar la idea principal de tu producto o servicio.
- Promesa: qué promesa vas a dar y estás dispuesto a cumplir (si deseas saber más acerca de los titulares, aquí tienes un artículo https://milaquisbertt.com/como-crear-titulos-originales-en-3-pasos/
- Despierta los puntos de dolor de tu cliente: cuando conoces los puntos de dolor o grandes problemas de tus potenciales clientes, vas a atrapar su interés
- Enciende el deseo: hay 3 formas de provocar deseo, se trata de mostrar los beneficios, agregar testimonios y eliminar limpiamente las grandes objeciones.
- Agrega las mágicas viñetas: las viñetas dan un recuento rápido de lo valioso de tu producto o servicio. Estos son párrafos cortos, de una línea que resaltan y resumen por qué tu producto es tan bueno.
- Videos, imágenes, puntos fuertes de comparación: estos elementos dan fuerza a los textos de venta, además de hacer digerible la lectura.
- Poner CTA en partes estratégicas: con los CTA te aseguras de que tus potenciales clientes pasen a la acción ¡Ojo! Evita poner demasiados CTA, esto solo bajaría el valor de lo que estás vendiendo.
Utiliza o agrega estos 7 consejos a tu página de ventas y goza de los beneficios de una página de ventas larga que vende sin parar.
Para finalizar, espero hacer resuelto tus grandes dudas respecto a como hacer una página de ventas decente y con menos probabilidades de fracasar.
¿Estás buscando un Copywriter persuasivo que escriba tu página de ventas por ti?
Aquí está tu opotunidad de dejar todo sobre mis manos obsesivas y capaces de hacerte ganar buenos clientes 😉 ://milaquisbertt.com/copywriting-emprendedor/
Abrazos.
Mila.
