Copywriting Perú – Cómo escribir para vender

como escribir para vender

Aprender a escribir para vender es transformar tu escritura tartamuda de la escuela a lo que funciona hoy en internet.

Esto significa aprender a utilizar técnicas de Copywriting.

Y para ser sincera, desarrollar esta habilidad requiere de tiempo y práctica, pero vale la pena si piensas vender en Internet.

Aunque en Perú y en gran parte de Latinoamérica la mayoría de los emprendedores se preguntan:

¿Qué es el Copywriting Perú?

Y cómo utilizarlo para vender mejor un producto o servicio.

La respuesta:

El Copywriting consiste en agregar un toque persuasivo a los textos que acompañan tu producto o servicio y consigue que el potencial cliente decida hacer una acción o deje de estar postergando decisiones.

Pero yo lo resumo así:

Es una forma de escritura conversacional, natural y simple.

Es escribir un texto como si le enviaras una carta a un amigo, pero teniendo en mente un objetivo emocional o fáctico (despertar un recuerdo o pensamiento)

Si quieres profundizar en los tipos de redacción que funcionan hoy en Internet, clica el link https://milaquisbertt.com/que-es-el-copywriting-2021

Dicho esto, el Copywriting es una herramienta básica dentro del bolsón de todo emprendedor y que debes dominar (por lo menos lo básico y esto significa aplicar técnicas de Copywriting que hoy voy a compartir contigo.

Se dice que vender un servicio es difícil a diferencia de un producto físico, porque este último lo puedes ver, tocar, experimentar. Es fácil de entender por el posible cliente, basta con crear una propuesta de valor.

A medida que vas aplicando el Copywriting te das cuenta de que esto en parte es mentira, porque tanto un producto o servicio es invisible y no existe para la gente a no ser que ya se encuentre en su mente.

Es lo que llamamos posicionarse.

Piénsalo por unos segundos ¿Cuántos productos y servicios pasan por tus ojos y nunca los ves realmente? tú compras uno que ya conoces, que utilizas o que de alguna manera despierta un recuerdo en tu mente.

Es justo en este momento en donde entra en juego el valor de la persuasión escrita – Copywriting.

Pero vayamos directo al grano.

Cuál es el secreto de escribir para vender (Copywriting).

Aunque los labios se me ponen de gelatina, hoy voy a revelarte 3 secretos.

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▶️ SECRETO 1 : escribir para vender con una estructura de textos

Lo que consigue el Copywriting es que el lector lea la primera línea, luego pase la segunda, a la tercera, hasta finalmente llegar a clicar esa acción que tanto deseas.

Y para que esto suceda tu página o contenido de ventas debe seguir una estructura:

1. Lograr un ¡Alto!

Eso lo consigues con un gran titular que capta la atención del lector y les hace desear saber más de tu producto o servicio.

Por aquí tienes una guía Gratis https://milaquisbertt.com/guia-maestra-de-titulares/

2. Emociones

Es la parte del texto que contiene el enfoque más importante: el problema y el “dolor” del cliente, así como las formas de resolverlo. Esto debe presentarse de una manera que provoque una respuesta emocional.

3. Lógica

También necesitas algunas razones expuestas de manera lógica porque un texto que es puramente emocional no es efectivo, el ser humano necesita justificar con razones su compra.

4. Hechos y pruebas

Esta es la parte del texto en el que demuestras y pruebas la necesidad de adquirir el producto o servicio.

5. Prevención de objeciones

El texto que anula las posibles objeciones que el cliente pueda tener.

6. Garantías

Una promesa que aminore los riesgos.

7. Opciones limitadas

Aquí despiertas la urgencia como:

«Descuento posible solo por 24 horas»

«Las plazas son limitadas»

Y trucos similares que les dicen a tu potencial cliente que se de prisa.

8. Llamado a la acción

La fresa final del texto que le indica al cliente qué es exactamente lo que tiene que hacer.

▶️ Secreto2: Escribir para vender basado en la fórmula AIDA

Esta es un fórmula básica del marketing y viene desde 1898. Es el modelo AIDA

Esta fórmula parece sencilla:

  1. Ves (atención e interés)
  2. Deseas
  3. Compras

Es decir, escribes un texto de venta, lo publicas y esperas a que los clientes vengan en multitud a compra. Fácil ¿verdad?

Lo triste es que eso no pasará en la práctica, puede que tengas muchas visitas a tu página web, la gente leerá tu texto impecablemente escrito y… chau, se va.

¿Así es que la formula no sirve?

Ninguna formula te servirá si no entiendes, escuchas y comprendes a las personas, a tu cliente.

Entonces, qué haces.

Antes de ponerte a escribir una palabra lee estos consejos

🤓 5 Consejos antes de utilizar la fórmula AIDA

🧠 CONSIGUE QUE TUS CLIENTES VISUALICEN

Haz que tus clientes visualicen tu producto o servicio en ellos.

Si no pueden imaginar algo, lo ignorarán, ya que no hace mella en el pensamiento y no le afecta emocionalmente.

Por lo tanto, escribe tu página y lee, fíjate si tus palabras plantan una imagen en tu mente, si provoca al lector imaginarse a sí mismo como dueño del producto o cómo tu servicio le llevará al lugar que desea estar.

Por ejemplo:

Venta de zapatos

  • Pones una foto de un par de zapatos bonitos más el precio
  • Pones otra foto de los pies de una mujer con el mismo par de zapatos, más un párrafo centrado en los beneficios y deseos que satisface, más una lista de viñetas con características clave del producto, más una llamada a la acción (CTA de “Compra aquí”).

UTILIZA LENGUAJE EMOCIONAL

Para que alguien se interese y esté dispuesto a clicar ese botón de compra, debes afectar o tocar sus emociones. 

Una respuesta emocional es instantánea e intuitiva. 

En este sentido son los verbos, asociaciones y las metáforas de los que te puedes apoyar.

Trata de disminuir el uso de adjetivos y los adverbios, son un relleno inútil que solo arrastrará tu texto al abismo.

🧠 UTILIZA LENGUAJE SENSUAL

Este es el lenguaje universal y fácil de entender para la mayoría de las personas.

Consiste en asociar sensaciones a un producto.

Si lo utilizas, hazlo de manera adecuada y con moderación porque la vulgaridad no ayuda a las ventas.

Recuerda que, el lenguaje vulgar puede atraer a 10 personas, pero ahuyentar a 100.

Un buen ejemplo es el eslogan de una marca de jabón famosa: «Piel que te encanta tocar». 

Junto con una conmovedora imagen de dos jóvenes encerrados en un abrazo, fue una brillante táctica de marketing. 

Las ventas de jabón se triplicaron.

🙄 UTILIZA LENGUAJE LÓGICO

Un buen texto de venta es el que involucra al lector de manera lógica. 

Debería ser convincente lograr que hagan lo que necesitas que hagan.

UTILIZA LENGUAJE DE GRUPO

Un texto de venta debe estar escrito para un tipo de cliente (un grupo objetivo específico)

Y cada grupo tiene su propio lenguaje o idioma. 

Entonces, antes de comenzar a escribir, tómate un tiempo para estudiar a tu grupo objetivo, sus problemas, deseos, ambiciones y costumbres. 

De lo contrario, no serás escuchado ni entendido, esto también se aplica a la imagen que está creando. Si conoces bien a tu público objetivo, no tendrás problemas para crear una imagen que le hable directamente. 

Ten en cuenta, por ejemplo,

🙋 Que un público femenino es más emocional

🙋‍♂️ mientras que un público masculino es más lógico.

😍 Lo que es emocionante para los jóvenes puede resultar impactante para los ancianos. 

Y así. 

Recuerda además que no es necesario ser un buen escritor para escribir textos de venta. Lo que es esencial, es medir a tu audiencia y ofrecer exactamente lo que quiere. 

Un texto de venta es una herramienta para crear un vínculo con tu público objetivo específico.

▶️ SECRETO 3: Utiliza ventajas destacadas

Cada grupo objetivo tiene sus propios valores, deseos y ambiciones.

Lo que significa que tienen diferentes motivos para realizar la acción deseada. 

Un hombre conservador de mediana edad no estará interesado en cosas que fascinen a un joven y curioso buscador de novedades. 

Por lo tanto, el texto debe resaltar diferentes ventajas según el público en específico.

Comprender los valores y deseos de tu público objetivo te ayuda a ofrecer ventajas específicas a cada grupo.

RESUMEN

  • Un texto de venta exitoso persigue un objetivo: emocional o fáctico.
  • El texto debe ser emocional, lógico y moderadamente sensual. 
  • Al utilizar el lenguaje específico del nicho, creamos una imagen que es atractivo para ese nicho en específico.
  • Un texto de venta debe estar bien estructurado y sin relleno. 
  • Usa verbos cortos, fuertes y asociaciones positivas.
  •  El titular y el encabezado deben despertar el interés del lector. 
  • Es fundamental involucrar emociones, lógica y sentimientos para convencer a los usuarios de la validez de la oferta.
  • La estructura y el formato del texto son importantes.

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