No pongas los ojos en blanco, por más habilidades de escritura que tengas, el Copywriting persuasivo desafía incluso al escritor más experimentado porque el efecto que se busca es provocar ventas.
Por lo tanto, escribir textos persuasivos no es tan simple como piensas.
Hay un principio, un secreto que hoy vas a descubrir
Prepárate porque el Copywriting persuasivo va a poner tu cerebro a volar.
¿Qué es el Copywriting persuasivo?
El Copywriting persuasivo significa utilizar palabras mágicas y emocionales para vender y evitar palabras que aburren o simplemente estorban.
Prácticamente se persuade al cliente lector de que tome una decisión de compra sin interferencias ni desvíos.
El Copywriting persuasivo toma cuerpo y fuerza dentro de una página de ventas siempre y cuando tenga una buena estructura y utilices adecuadamente los 10 bloques persuasivos.
Y por supuesto, debes de tener una profunda comprensión de LA PERSUASIÓN.
Porque de lo contrario estarías haciendo algo mecánicamente, sin entender nada.
Entonces, aquí viene lo más importante que te puedes llevar de este artículo…
La TRINIDAD de la Persuasión
El persuasor necesita de 3 elementos para lograr persuadir:
- Un objetivo (como el águila)
- Un público específico (tribu)
- Un mensaje
Un persuasor sabe que no puede usar la lógica puramente ni obligar a nadie, mucho menos usar trucos sucios de manipulación para influir en las decisiones de los compradores.
Hace siglos Aristóteles compartió con el mundo sus 3 reglas para dominar el arte de la persuasión (en su obra retórica) y aquí los tienes…
Las 3 reglas para dominar el arte de la persuasión
Logos:
aquí se presentan datos, hechos fríos, planos y muertos.
Pathos:
Presentas tu argumento de modo que apelas a las emociones. Es el vehículo emocional que lleva los logos al público. La persuasión no puede ocurrir en ausencia de la EMOCIÓN.
Recuerda que: las personas se mueven a la acción por cómo lo hace sentir el persuasor.
Ethos:
Tiene que ver con quién es la persona que persuade (persuasor).
Tu identidad tendrá un gran impacto en cómo el público acepta el mensaje. Tiene que ver con tu experiencia, autoridad, ética, moral y carácter.
Por ejemplo:
Si un artista por algún motivo no llegara a la exposición de sus cuadros e intentara hablar por él su amigo arquitecto, perdería toda credibilidad sus obras.
¿Te das cuentas?
Ahora que ya sabes la fórmula de la persuasión vamos a desarrollar los 10 bloques persuasivos que venden como locos
LOS 10 BLOQUES QUE UTILIZA EL COPYWRITING PERSUASIVO Y QUE TE HARÁN VENDER A LO LOCO
Estos bloques son;
- Titular
- Introducción
- Credenciales
- Oferta
- Viñetas
- Testimonios
- Justificación del valor
- Reversión del riesgo
- Llamada a la acción
- Urgencia
Entramos a comprender cada bloque…
👋UN TITULAR QUE LLAME LA ATENCIÓN
La misión del titular no es vender, por el contrario, un titular tiene 2 propósitos; en primer lugar, tiene que “llamar la atención” del potencial cliente y luego conseguir que lean el siguiente párrafo.
Ejemplo:
👉 ¿Por qué la gente quiere aprender a invertir hoy más que nunca?
Descubre un nuevo curso que te cambiará la vida, donde puedes controlar tu horario de aprendizaje y atrévete a vivir el estilo de vida que sueñas ¿Quieres mirar todo lo que tiene el nuevo curso de inversiones?
Consejo Copywriting para escribir titulares persuasivos:
Escribe entre 30 a 40 titulares, nunca te quedes con el primer titular, es necesario superar los 30 porque solo así tu mente creará un titular llamativo, descartarás decenas de titulares antes de quedarte con el adecuado.
☝️ APERTURA
Este bloque facilitara al lector la idea principal de lo que estás tratando. Coloca un gancho en la primera oración que continúe reteniendo la atención del potencial cliente y que tenga relación con el titular.
Un buen gancho atrapará al lector y no podrá apartar la mirada.
Responde a esta pregunta…
¿Qué puede ganar mi cliente al leer esto?
👏CREDENCIALES
Aquí es donde demuestras tu autoridad o nivel de credibilidad, responde a la pregunta del…
¿Por qué las personas deberían escucharte?
Demuestras tu nivel de experiencia. Si tienes clientes que te respalden ¡utilízalos! Usa todo lo que tengas para fortalecer tu credibilidad.
🤝LA OFERTA
Las personas casi siempre quieren estar seguras de que lo que están pagando vale, por lo mismo querrá saber qué más va a ganar.
Anticípate y resuelve las objeciones del cliente.
Muestra los beneficios de tu producto.
💪VIÑETAS
Las viñetas persuaden la venta ya que te dan una mirada rápida y completa de los beneficios de tu producto.
- Actúan como mini titulares que resumen los puntos principales de tu oferta,
- En ellas tienes que agregar emoción al describir tanto características como beneficios.
- Transforma la información en algo sexy. Ideal para personas apuradas, que leen con ojos de escáner.
😘TESTIMONIOS
Los testimonios persuaden porque reafirman tu experiencia y credibilidad a través de la voz de otras personas.
De alguna manera influye poderosamente en las decisiones del potencial cliente.
¿Tienes tu biblioteca de testimonios?
Si no es así, deberías empezar a reunir cuánto testimonio puedas, nunca sabrás en qué momento te van a ser útiles.
Reúne testimonios en…
Video
Escrito.
Audio.
Se dice que los testimonios venden más, pero todo depende de quién es tu cliente en específico.
La clave de utilizar testimonios es saber seleccionar la cantidad y el comentario adecuado.
Hay 3 tipos de testimonios básicos:
1. Un testimonio que hable de los miedos que sentía tu cliente antes de contratar tu servicio o comprar tu producto.
2. Un testimonio que hable de la transformación que experimento con tu producto.
3. Un testimonio que hable de algo adicional, más humano que ganó y que no estaba dentro de tus beneficios. Por ejemplo: un nuevo amigo, un socio, un nuevo cliente.
☝️ JUSTIFICACIÓN DEL VALOR
Para justificar el valor, primero debes saber tu propuesta de valor única (PVU) y hacer que suene apetecible ese valor dentro de tu oferta.
Ejemplo:
👉 Puedes escribir los textos Copywriting de tu web por tu cuenta e investigar gruesos libros o ver muchos videos sobre persuasión escrita. O tal vez probar al azar textos de inteligencia artificial sin son ni ton.
O dejar que un Copywriter persuasivo haga todo el trabajo por ti.
✊LLAMADO A LA ACCIÓN – CTA
Lo que sea que necesites que haga tu potencial cliente, dilo fuerte, claro y simple.
¿Es comprar tu producto? ¿Es dejar su correo? ¿Es reservar una asesoría gratuita? ¿Es que agregue al carrito?
Lo que quieras, por favor haz clic en enlace hoy.
👎REVERSIÓN DEL RIESGO
En tu intento de persuadir te darás cuenta de que la mayoría de las personas se resisten a que les vendas,
Por ello, necesitan una garantía para derretir la resistencia.
Probablemente pienses que se aprovecharán de ti, y tienes razón, algunas personas lo harán. Pero obtendrás más ventas más fácilmente.
Ejemplo:
Producto: Libro, garantía de devolución del dinero en15 días.
Servicio: nuestra garantía es que te encuentres 100 % satisfecho ¡garantizado!
✌️URGENCIA
A la gente le gusta repensar, dudar y dejar todo para otro momento mejor que el del AHORA y luego nunca terminan comprando 🙁
La procrastinación mata las ventas.
Por eso, da una razón fuerte y EMOCIONAL para actuar ahora mismo.
Es toda por hoy mi querida emprendedora.
Espero haber alimentado tus habilidades persuasivas hoy.
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