Todo comienza con un gancho, esa es la única forma de ganar la atención de la gente, después debes romperte las muñecas al momento de escribir anuncios en Facebook
Y es que uno de tus objetivos como dueño de negocio en Internet es enganchar a tus potenciales clientes.
Para que el gancho funcione es importante elegir el cebo irresistible.
Aquí es donde debes de conocer a detalle a tu buyer persona o cliente ideal (deseos, necesidades, hábitos, preferencias, etc.)
La información que tengas te ayuda a elegir el cebo ideal.
Un gancho memorable atrae la atención hacia ti, hacia tu negocio y hacia tu mensaje de marketing.
Pero si eres nuevo en ventas online, puede que me preguntes ¿Qué es un gancho?
Un gancho es…
☝️ Es una imagen
☝️ Es un texto
☝️ Es un video
…
Sí, pero no solo eso…
✔️ Los ganchos deben ser sorprendentes, llamar la atención de tu potencial cliente y detenerlo en seco
✔️ Los ganchos son emocionales
✔️ Los ganchos prometen un beneficio, una solución, una oferta irresistible
Déjalos pidiendo más
Un gancho es todo lo que capte la atención de la gente en menos de 3 segundos en Internet y es el comienzo, sostiene tu cebo. Es una muestra de lo que va a venir.
En pocas palabras, es como poner un pie en la puerta.
Ahora puede que me preguntes:
¿Mi negocio o empresa necesita de un gancho?
Sí, toda empresa por más pequeña que sea necesita un gancho para todo contenido o anuncio de venta.
E incluso para el contenido gratuito (cada imagen en las redes sociales es un gancho)
La diferencia es que en el primero vas a invertir dinero.
Cómo hacer que un gancho sea efectivo
Primero debes comprender que la atención es un bien que pides y ganas.
Fíjate que todos los días te bombardean de contenidos para llamar tu atención y muchas empresas no lo consiguen e incluso aquellas que alguna vez ganaron tu atención, ya la están perdiendo.
O es que me vas a negar que existe muchos email que ya ni abres…
Para crear el gancho que llame la atención necesitarás de una pizca de creatividad y una pizca de pensamiento innovador.
Entonces, estos consejos te pueden ayudar con tu gancho:
- Comprende y conoce todo de tu buyer persona
- Enfócate en llegar al deseo de tu potencial cliente
- Enfócate en un dolor o miedo que siente
- Habla, conversa con tu potencial cliente como nadie más lo hace
3 Tipos de gancho para utilizar en tus anuncios de Facebook
La mayoría de anuncios en facebook se centran en la creatividad visual, el video o la imagen, y descuidan al texto.
Si tu anuncio tiene imágenes que funcionan bien como gancho y llaman la atención de tu potencial cliente, pero el texto es mediocre…
Estás perdiendo gran parte de tu dinero
El texto querido amigo es la articulación del gancho, permite que la gente hagan la acción que quieres.
Ingresen a tu página de ventas, landing page, vean un video, vayan a tu whatsApp, etcétera.
Es el texto, la palabra quien les convence por lo mismo esas palabras deben ir cargadas de persuasión porque no cualquier palabra funciona bien.
Claro, si lo que quieres es conseguir un cliente y no una simple venta.
Entonces, debes conseguir que tu creatividad (imágenes o videos) jueguen en equipo con los textos persuasivos (copywriting) de tu anuncio.
De manera qué, vamos a ingresar a los ganchos basados en escritura persuasiva (Copywriting)
1. Gancho basado en dolor y beneficio:
Esto es algo sencillo: primero hablas sobre el problema que tiene tu buyer persona, después hablas de los beneficios que tiene tu oferta que harán desaparecer ese problema o por lo menos lo aminoran.
La pregunta para ti es ¿Qué problema soluciona tu oferta que quieres promocionar?
Empieza con eso.
Solo así llamarás la atención de aquellas personas que están pasando por ese punto de dolor.
Luego pasas al después, donde tu oferta le permita resolver su dolor o problema.
2. Gancho basado en los sentimientos
Cada segmento de mercado tiene empatía
Sería raro que no lo tuviese, ya que un mercado está formado por personas.
En otras palabras, son los sentimientos que entran en juego aquí. Por eso, si tu producto o servicio ofrece una oferta de transformación, utiliza la empatía e involucra sentimientos en tu texto.
Y aquí el mayor sentimiento que funciona es el miedo.
Pero, ojo, utiliza el miedo para aminorar el dolor de manera sensible y delicada.
Por lo tanto, te toca investigar cuál es el mayor miedo que siente tu potencial cliente y cómo tu producto o servicio lo aminora o elimina ese feo sentimiento.
3. Gancho basado en la lógica
Este tipo de gancho funciona si tus potenciales clientes son muy pegados a la lógica, es utilizar un hecho que fundamente tu oferta al principio del texto.
Al utilizar un gancho lógico, la premisa es que necesitas dar algún dato lógico o hechos que sea indiscutible para que detengas a las personas y te presten atención.
Y no necesariamente tienen que ser datos o estadísticas.
También puedes apoyarte en algún informe novedoso o dato curioso.
La estructura ganadora para escribir anuncios en Facebook y los grandes errores que debes evitar
La mayoría de clientes desean que los textos de sus anuncios sean cortos, porque se piensa que la persona interesada se aburrirá, y este es el primer error.
La verdad es que la longitud de los textos depende mucho de…
🙋🏻♀️ El tipo de cliente
✌️ Y de la oferta
Está comprobado que en contenido de ventas el largo del texto bien enriquecido vende y vende (aunque les incomode a los creativos, esta es una verdad)
Ahora, no se trata de hacer una ensalada insípida de palabras.
Se trata de resolver las dudas y temores del cliente y cuánto ganará y lograr que sientan tranquilidad, alegría, gozo… antes de pinchar ese enlace de compra o más información.
Se trata de utilizar la comunicación persuasiva para que tu cliente entienda y se emocione con tu oferta.
1. La apertura o primera líneas
Estas palabras son importantes en tu anuncio de facebook y lo es más en dispositivos móviles porque se muestran menos textos y cada vez más facebook va reduciendo las primera líneas que mostrará.
Así es que en este lugar tus palabras deben de ser oro puro.
Porque si no captas la atención de en este momento, nunca darán el siguiente paso de expandir tu contenido y tampoco darán el paso de pasar a la acción.
No importa que los textos de tu anuncio sean largos o cortos, tu apertura debe aparecer en esas dos líneas.
Entonces, he aquí dos consejos para tu apertura:
👍 Nombra a tu cliente:
Aquí de lo que se trata es de llamar la atención del nicho que deseas, debes utilizar palabras que sugieran para quién es el anuncio.
Ejemplos:
❌ “Hola, vendedores de multinivel, esto es para ti”
✅ “Cómo emprendedor, sé cuántas noches de insomnio estás soportando, cuántos amigos te dicen que renuncies a esa idea, y cuánta fe tienes en ti y en el logro de tus sueños.
¿Te das cuenta?
En esa frase estás indicando a quién estamos hablando y estás siendo empático con los sentimientos de ese público.
Siempre que hagas esto, funcionará mucho mejor y existe mayor probabilidad de que continúen leyendo tu anuncio.
👍 Despierta la curiosidad
El ser humano es curioso por naturaleza, por eso ayuda a que lean tu anuncio y sigan interactuando con tu anuncio.
Haz una pregunta o prueba curiosa, sea lo que hagas debes despertar la curiosidad, sin exagerar.
Un gran error es escribir lo primero que se te viene a la cabeza, y esto es grave.
Estas primeras líneas debes mirarlas como un titular. Trabajarlas bien, ponles dedicación, amor. Esmero.
Un ejemplo:
✅ Mi vida cuando empecé a emprender era un desastre, las distracciones consumían mis días, hasta que descubrí Planner business, desde entonces vivo organizada, puedo ver los avances que logro cada día, los cambios son sorprendentes…
2. LA TRANSICIÓN
La transición ayuda a llevar a tu cliente de la introducción al cómo.
Un error que veo en la mayoría de los anuncios es por ejemplo…
❌ ¿Quieres que tu gato deje de llorar como loco, sin razón? Entonces, ¡Compre mi producto ahora! o ¡separe una cita ahora!
😬 Es decir, captas la atención de alguien, pero se siente tan forzado a la compra que simplemente se asusta y se va.
La transición debe masajear ese punto de dolor, para que no sienta que le estás vendiendo en seco.
Si tienes prueba social, esto podría ayudar a la transición.
EJEMPLO:
La apertura es:
😀 Hace 2 años dejé de comer carne y cambió mi vida…
Transición:
💪 Empecé a sentirme mejor, tengo más energía, y mi salud mejoró. Fue un cambio radical.
¿Lo puedes ver?
La transición es cuando empiezas a hablar de tu producto o servicio, sin siquiera mencionarlo, estamos hablando de experiencias, beneficios.
La transición es llevar a tu cliente a un cambio, respecto a su problema, al cómo quiere sentirse
Entonces en la apertura empiezas a hablar sobre el dolor o problema de tu cliente, estás líneas son dedicadas a tu cliente
La transición: habla de tu producto de manera persuasiva
Y por último el tercer paso es la llamada a la acción.
3. El llamado a la acción – CTA
Es necesario que dejes bien claro qué acción quieres que haga tu cliente.
Nunca supongas que es obvio, si no le dices claramente qué hacer, simplemente no lo harán.
La llamada de acción debe ser breve e irresistible.
Incluso puedes agregar algunos beneficios al final.
EJEMPLO:
La apertura es:
☝️ Hace 2 años dejé de comer carne y cambió mi vida…
Transición:
💪 Empecé a sentirme mejor, tengo más energía, y mi salud mejoró. Fue un cambio radical.
Llamado a la acción
🙋🏻♀️ Puedes ver toda la transformación y el paso a paso haciendo clic en el siguiente enlace
Cómo ves tener una estructura te ayuda a poner un texto ganador.
Espero haberte ayudado, si tienes dudas o preguntas no dudes en escribirme.
Y si deseas empezar la estrategia inteligente de Copywriting en tus ventas online, descárgate gratis este E- book maestro para que empieces a comprender los textos persuasivos que están funcionando hoy https://milaquisbertt.com/guia-maestra-de-titulares/
Un abrazo.
Mila.
