Para escribir textos que venden es necesario comprender que tu cerebro es rápido, que tu mente se distrae con facilidad.
Piensa por un momento cómo lees online ¿Estás buscando una información? y si la encuentras, pero no te atrapa, haces clic y saltas a otra página.
La cruel verdad es que incluso los mejores lectores pierden la atención.
¿Por qué?
Porque necesitas comprometer a tu cliente para mantenerlo pegado a la pantalla. Navegar en Internet no es estar en estado pasivo, contrario a un periódico que es un medio de “recuéstate y déjate bañar por mis anuncios”.
El comportamiento humano en Internet es de interacción.
¿Cómo escribir textos que vendan millones y que atrapen a tus potenciales clientes? ¿Cuál es el secreto? ¿El paso a paso?
Si estas son tus dudas, continúa leyendo.
El secreto de escribir textos que venden sin parar
Un buen texto tiene que ser una trampa para tus lectores y para lograrlo tus palabras deben secuestrar la mente de tus clientes.
Es probable que esto se asemeje a la forma cómo cazaban nuestros antepasados.
Ya sea que quieras vender a través de una página de ventas o vender un libro digital, estás 3 condiciones se tienen que cumplir:
Entonces para escribir textos que vendan debes ser capaz de:
1️⃣ Atrapar: tus textos tienen que atrapar a tu cliente
Primero hay que aceptar que las personas escanean en Internet, el globo ocular de sus ojos se mueve a la velocidad de la mirada de Superman 😉 por lo tanto, para atrapar a tu cliente debes escribir rápido y atractivo.
En esta parte el titular y los subtítulos juegan un papel de vida o muerte.
¿Qué consigue el titular y los subtítulos?
Imagínate que estás sentado en un tobogan de agua, el más alto que tus ojos hayan visto, lo que te llevó ahí fue un titular atractivo que decía: “Prueba el tobogan más alto del mundo”.
Y debajo el subtítulo remarcaba, “Acompañado por expertos”
A medida que vas cayendo ves un cartel que dice, “Faltan 20 metros” “faltan 15”, “faltan 10 metros” “faltan 5 metros” “lo lograste”
Si tú eres una persona que ama los deportes extremos o la aventura no lo vas a pensar 2 vences.
Entonces, el titular atrapa tu mente y el subtítulo te empuja hacia abajo.
2️⃣ Amarrar: tus textos tienen que aprisionar a tus clientes
Para amarrar a tu potencial cliente debes ser capaz de pensar, sentir y hablar como él. Además de darle algo útil y único.
Aquí tenemos que lograr que el cliente se identifique con tu mensaje y continúe leyendo hasta el final,
Necesitas conectar con una emoción profunda de la gente que te lee, que tus palabras empaticen con el dolor o problema por el que está pasando en estos momentos, que se sientan identificados y a la vez comprendidos dentro de tus textos.
También debes espolvorear tu mensaje de venta con palabras atractivas e interesantes para tu potencial cliente.
Asimismo, apoya tus textos con:
✔️ Subtítulos profundos
✔️ Lista de viñetas
✔️ Párrafos cortos de 3 líneas
✔️ Transiciones
✔️ Verbos de acción
✔️ Resaltar el contenido con negrita
✔️ Utilizar el poder de los números
3️⃣ Apasionar: tus textos de venta tienen que tocar una emoción profunda
Para que muevas sentimientos y decidan comprarte, tus textos deben de tocar o encender una emoción, porque la emoción siempre mata la razón y es la que decide la compra.
La previa investigación profunda que hiciste te va a permitir saber qué botón persuasivo vas a encender y qué emoción.
Cuando logras apasionar a tu cliente, este abre la puerta a la confianza y abre la oportunidad para que decida comprarte o quiera conocer más sobre tu producto, servicio o marca, antes de tomar una decisión.
Estas son pues las famosas 3 A que hace de tus textos exitosos, vendedores, y efectivos.
Ya sea que escribas una página web, página de ventas, anuncio o hasta un libro digital.
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Muchas gracias .
Un abrazo y mucho amor.
Mila.
