Cuando inviertes en una página quieres que las visitas hagan clic en el botón de compra, deseas que actúen, quieres una página web para vender tu servicio o infoproductos ¿verdad?
Además, de hacerle la vida más fácil a tus potenciales clientes, que interactúen dentro de tu página sin piedras ni murallas que le impiden u obstaculicen su decisión de compra.
Y es justo lo que te voy a enseñar en este artículo, unos consejos y trucos que llevan ciencia y principios que funcionan (nada de magia).
Antes que todo, déjame decirte que una página de ventas o una página web para vender, tiene que estar escrita con Copywriting y si aún no sabes qué es, clica este enlace ▶️ https://milaquisbertt.com/que-es-el-copywriting-2021/
¿Por qué?
Pues es simple, porque es una técnica de persuasión escrita para vender online.
Si tu página cumple con este primer paso, enseguida vas por el diseño web, que es el encargado de realzar los textos.
Aclarado estos puntos, ahora si podemos revelarte las 7 leyes o principios que te van a ayudar a conseguir una página web para vender
🔔 7 LEYES HUMANAS PARA HACER UNA PÁGINA WEB PARA VENDER
Para ser sincera estas leyes deberían estar en la caja de herramientas de todo profesional que se dedica a crear una página web, ya sea diseñador, Copywriter o un emprendedor que quiera hacer su página solo.
Y es que no se puede ignorar la lógica básica que vas a encontrar dentro:
✅ LEY DE JHON HICKS
Cuantas más opciones ofrezcas a un usuario, más tiempo tardará en tomar una decisión
Jhon Hicks.
Esta ley dice que: el tiempo que lleva tomar una decisión aumenta a medida que aumenta la cantidad de alternativas.
En pocas palabras, cuantos más productos o servicios ofrezcas, es menos probable que tu posible cliente tome una decisión de compra.
Recuerda por 1 minuto, cuántas veces ingresas a una página de inicio y ves tantos productos o servicios, artículos de blog, invitación a sus redes sociales, y algunos hasta un chat boots incluido ¿Qué sientes?
No te sientes confundido o te entran esas ganas de largarte.
Lo mismo pasa con la visitas, atiborras la mente, al final se irán sin hacer nada.
SOLUCIÓN:
Una página web para vender debe de tener un enfoque, perseguir una acción clara, qué quieres que haga tu potencial cliente (1 o 2 no más) si quieres que tu cliente pase a la acción o se quede pensando en tu producto o servicio.
Una página de ventas es un ejemplo claro.
Si has visitado alguna, te das cuenta de los siguiente:
❌ Venden un infoproducto (curso) o servicio
❌ Ofrecen 1 a 3 alternativas para que puedas comprar esa oferta (por lo general en paquetes)
❌ No tienen pestañas de navegación de ningún tipo, tampoco ningún enlace.
❌ Si vende productos, te ofrecen 3 alternativas similares pero con ciertas desventajas cada uno.
Así el cliente no se dispersa.
Entonces, cuando ves este tipo de páginas, te das cuenta que está hecha para vender, y te entran esas ganas de comprar.
✅ LEY DE PAUL FITTS
El tiempo necesario que toma un ser humano para moverse hacia un objetivo, está en función del tamaño del objetivo y la distancia del objetivo.
Paul Fitts.
Esto significa que los objetos pequeños dan como resultado mayores tasas de error, debido a la velocidad en que navega una persona en la página web. Entonces, cuanto más pequeño sea tu área de objetivo, más tiempo le tomará a tus visitas hacer una acción.
Cuando creamos una página web para vender, queremos que tu cliente ideal actúe y haga clic, perseguimos una acción y la ley de Fitts nos ayudará a conseguirlo.
¿Dónde?
Pues donde se tiene mayor control es en los botones de acción (CTA ) y todo lo que sea clicable,
Entonces, hacer un botón un poco más grande del resto, es una buena opción, pero hasta cierto punto. Porque no vas a poner todos los botones grandes, para que se cumpla la ley de Fitts es necesario que entiendas que el tamaño está relacionado con el valor significativo para el cliente.
Otra de las formas es aumentar el tamaño del botón al pasar por él.
✅ LEY DE JACOBS
Esta ley dice que las personas que visitan tu página web prefieren que funcione de manera similar a los que visita con regularidad.
Es decir, no rompas el patrón al que él está familiarizado porque saldrá de inmediato.
Aquí se trata de establecer una relación de familiaridad.
¿Un ejemplo?
La navegación de los encabezados.
La mayoría de páginas web tienen un logotipo de la empresa, una página de inicio y las pestañas básicas como la página sobre mí, trabaja conmigo o servicios, contacto y blog.
Esto es algo al que está familiarizado, así que no intentes reinventar la rueda o poner más pestañas porque ensuciarás a tu página web.
✅ EL EFECTO POSICIÓN DE SERIE
Este efecto de posición es otorgado por Hernan Ebbinghaus y dice que:
Entre una lista de elementos de una serie, tendemos a recordar el primero y el último elemento
Por eso, se coloca los elementos de los enlaces más importantes de una lista al principio y al final.
Otra forma de utilizar esto en tu página web es cuando muestras los beneficios, siempre es bueno colocar los de mayor valor al inicio y al final.
✅ LEY DE PARETO
Wilfredo Pareto estableció la regla del 80/20 o la ley de los pocos vitales. Esta ley dice que el 80% de los efectos proviene del 20% de las causas.
Y ahora ¿cómo puedes utilizar esto en tu página web?
Si puedes concentrarte en el 20% de los elementos que más usan las personas dentro de tu página web.
Por ejemplo, si tu página sobre mí es quien tiene mayor volumen de visitas o las personas aterrizan más allí, es el lugar donde debes concentrar tu objetivo de ventas.
✅ LEY DE PARKINSON
Cualquier tarea se inflará hasta que se gaste el tiempo disponible
Este principio se puede aplicar dentro de tu página de ventas o en tu embudo de ventas.
⏳ Si le das 30 minutos, la decisión de compra será en 30 minutos.
⏳ Si le das 3 días, la decisión se alarga a 3 días
👀 Si no le das ningún periodo de tiempo para comprar, es probable que no lo haga nunca.
Esto se entiende como la inflación o la deflación del tiempo con respecto a una tarea o acción.
Como ves son leyes que suenan muy obvias, pero pocos lo utilizan al momento de hacer una página web para vender.
Deseo de corazón haberte ayudado.
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Mil gracias.
Mila.
