Si estás deseando una fórmula confiable y mágica que te ayude a vender en tu página web
Hoy voy a cumplir tu deseo, sigue leyendo…
No, no tengo una varita mágica, pero lo que sí tengo son 2 fórmulas poco conocidas que te ayudarán a escribir textos persuasivos en tu web
Y, también una fórmula casi podrida que puede arruinar tus propósitos de venta en tu sitio web …
¿Empezamos?
La fórmula AIDA no sirve para tu página web
La mayoría afirma que AIDA es la Reina de las fórmulas y la utilizan para todo: embudos de venta, anuncios Ads, secuencia de email, páginas de venta, etcétera.
Uno de los genios en publicidad, Elmos Lewis, allá por el año de1900 creó está fórmula para escribir anuncios publicitarios
Por si aún no lo conoces, la idea de AIDA es:
A: llamar la atención del cliente
I: despertar interés
D: Provocar deseo
¿Por qué AIDA es la Reina de las fórmulas?
Es simple, fácil de recordar y tiene sentido. Eso es bueno.
Pero, AIDA es efectivo para páginas web (?) piénsalo un poco, AIDA fue creado para anuncios ¿tienes sentido usarla en tu página web?
Tu página web no es un anuncio, ni una revista, cuando una persona llega a tu sitio web ya tienes su atención, esa etapa ya pasó en otro lado de Internet y que no tiene nada que ver con tu página web.
Es decir, si tu una persona llega a tu sitio web es porque vio 😱:
✔️ Un anuncio Ads que le llamó la atención
✔️Un contenido en redes sociales
✔️ Un video en youtube
✔️ Un email, etcétera
La mayoría de los diseñadores o agencias publicitarias tratan de llamar la atención de las visitas con colores elegantes o diseños bonitos, cuando en realidad eso es absurdo, están molestando los ojos de las visitas
Porque tu misión es responder rápido a la gran pregunta que trae él o ella en su mente “¿Qué hay aquí para mí?”
Dicho esto, tu tarea empieza por despertar el interés y el deseo
¿Te das cuenta por qué AIDA no funciona en tu página web?
Lo que si rescato de AIDA es la última” A” de acción y eso es importante. Ahora volvamos al I y D
Cómo despertar el interés y deseo en tu página web
En una página web el promedio de lectura es como máximo el 28% de las palabras durante una visita; 20% es más probable. Jakob Nielsen
Cuando una persona ingresa a tu sitio web no lee, SCANEA, entonces hay que escribir para jalar el interés de un escaneador ¿tiene lógica verdad?
Cómo lo vas a hacer, pues mostrando a golpe de vista tu PVU, propuesta de valor única, y esta es la tarea de tu TITULAR
Necesitas un titular claro y creíble, viñetas que destaquen los beneficios y una buena imagen. Un titular que le diga que está en el lugar correcto y que tú tienes la mejor solución a lo que está buscando si continúa leyendo
Luego envuélvelo con tu historia
El DESEO lo provoca tu historia, debe sentirse identificado contigo y con el servicio o producto que tú estás vendiendo
Resumiendo, creas interés con tu propuesta de valor y luego muestras tu servicio de manera emocional para despertar el deseo
Es justo en estos momentos donde aparecen en escena las dos fórmulas poco conocidas y que son mis preferidas: FAB Y PAS
FAB una potente fórmula para páginas web
FAB Son las siglas de:
Features = Características
Advantages = Ventajas
Benefits = beneficios
FAB es la fórmula que te recuerda que todo se centra en el cliente.
A tu potencial cliente no le importa las características que das, mucho menos las ventajas que tiene tu servicio, lo único que quiere de ti es saber lo que le ofreces, cuánto dinero le ayudarás a ganar o cómo le ayudarás a que su vida sea más felices y especial
Ejemplo:
«Cómo ser un mejor vendedor y ganar más dinero en el 2021.
45 horas de video, 33 ejemplos, 2 asignaciones mensuales y un manual de 300 páginas
Si te das cuenta, este titular se centra en los benéficos, las características vienen después
PAS – la fórmula más confiable para tu página web
“Cuando comprenda que es más probable que las personas actúen para evitar el dolor que para obtener ganancias, comprenderá cuán poderosa es esta primera fórmula. (…) Puede que sea la fórmula de ventas más confiable jamás inventada”.
Dan Kennedy
PAS significa, Problema, Agitar, Solución
El PAS es poderoso porque los problemas despiertan más interés que los beneficios. La gente quiere evitar el dolor, las molestias, los riesgos, las fallas y los problemas.
Tiene sentido ¿verdad?
¿Cómo funciona la fórmula PAS?
La formula PAS consiste en:
P = problema
A = Agitas el problema resaltando las emociones que acompañan ese problema
S = Ofreces una solución con el servicio que estás vendiendo
Ejemplo de titular (tomado de Premise )
Problema y agitación:
Para vender, necesitas una página de ventas limpia y de excelente apariencia con un texto efectivo, pero encontrar un buen diseñador con poca antelación es casi imposible y piratear el código no es divertido.
Solución:
Premise le permite crear rápida y fácilmente páginas de destino personalizadas y mejoradas gráficamente sin costo, código ni molestias. Además, los consejos de redacción publicitaria se entregan directamente en WordPress para cada tipo de página de destino.
Para resumir
La verdad de las fórmula es que ninguna te ayudará a vender
Puedes escribir el Copy más hermoso, dulce, gracioso, pero si tus textos no resuelven las necesidades, dolores y problemas de las visitas que llegan a tu web, has desperdiciado palabras por las puras.
La única forma de escribir textos persuasivos y confiar en ellos, es comprender qué es lo que motiva a tu cliente ideal.
Entonces ¿Para qué utilizar las fórmulas PAS y FAB?
Para traducir las características en beneficios que les interesen a tus clientes y en problemas que quieren evitar.
La clave está en conocer los puntos débiles y las emociones que se ocultan detrás de ese deseo de compra, Y que tu servicio puede resolver.
También, comprende los miedos que necesitan superar. Aprecia los deseos que tu servicio puede cumplir.
El mayor secreto para escribir un Copy efectivo, no está supeditada a una fórmula, ni consiste en elegir las palabras correctas, y tampoco de utilizar frases cortas o largas.
Lo que escribes, es más importante a cómo lo escribes
El mayor secreto consiste en comprender a tu cliente, como si pudieras leer su mente, esto te ayudará a escribir palabras emocionales que le hagan reaccionar
Por eso, el Copywriting, no se trata de ponerte a escribir, se trata de investigación, análisis, psicología, conocimiento, práctica…
Descubre más en este revelador artículo https://milaquisbertt.com/que-es-el-copywriting-2021/
La mayoría de las personas piensa que el Copy es todo contenido escrito en Internet y se equivocan, pocos textos pueden ser llamados COPYWRITING, y esos textos los reconoces porque generan VENTAS, resultados, acciones
Bien lo dijo Claude Hopkins, el Copywriting es una ciencia
Un abrazo
