Cuando estás a punto de querer comprar un producto o servicio, buscas como un loco desesperado los testimonios.
Y tus ojos recorren golosos cada palabra escrita allí, hasta que dices ¡aja! lo quiero para mí…
Pues lo mismo sucede con tus posibles clientes.
La prueba social influye sobre las personas, es uno de los elementos de persuasión de mayor poder y se utilizan mucho en las páginas web, o de ventas.
Pero existe una gran diferencia entre calidad y cantidad, y es que a veces se piensa que, a mayor cantidad de testimonios, más venta.
Lo que no sabes, es que el cerebro se aturde y abandona la compra. Aquí hay psicología.
Hoy te voy a revelar cuántos testimonios necesitas.
En la variedad está la sal de la vida
¿Cuántos testimonios debe tener mi página de ventas?
Esta es una regla que me hace sentir bien, si puedo incluir al menos 3 a 5 testimonios en las páginas de ventas de mis clientes.
Considero que 5 testimonios son suficientes para demostrar que has ayudado a conseguir resultados, y que vean cómo se han beneficiado esas personas.
Y ahora la pregunta es, todos deben hablar de resultados, beneficios y logros (?)
No, debe haber una mezcla, también debes mostrar dudas, temores, inconvenientes que tuvieron tus clientes antes de contratarte, esto derriba temores grandes de tus posibles clientes.
¿Qué tipos de testimonios me sirven para vender más?
- 1 testimonio que hable de resultados y beneficios obtenidos
- 1 testimonio que hable de las dudas que sintieron y cómo estas se desvanecieron al momento de estar dentro de tu servicio o curso.
- 1 testimonio que hable sobre la credibilidad y experiencia demostrada.
- Otro testimonio para nombrar algún elemento asombroso de su oferta: como el acceso a ti, o el poder interactuar en un grupo especial de profesionales similares a él, o tal vez, lo agradable que es tu voz.
Cuando realizas una mezcla de testimonios suenas natural y creíble.
De ahí que debieras de tener preguntas estratégicas en tu recojo de testimonios.
Y aquí hago un punto aparte.
Porque si tu página de ventas es larga y tu servicio es de alto costo o PREMIUM, aquí los 5 testimonios serán insuficientes, entonces los números cambian y suben a 10 como mínimo para hacer persuasiva esa página de ventas.
¿Vas comprendiendo?
Si me conoces un poco sabrás que siempre afirmo que el titular es el héroe en una página de ventas u otra, sin embargo, tu titular tiene una misión especial que no tiene nada que ver con la prueba social.
Solo recuerda, una página de ventas sin testimonios se derrumba.
Por otro lado.
¿En qué páginas es necesario poner testimonios para vender en Internet?
Los testimonios también deben de estar presentes en tu página web.
Aquí tienes 3 lugares estratégicos para agregar testimonios.
En la página de inicio
En la página de servicios
Cerca a las llamadas a la acción
En una página dedicada a testimonios, esto si tienes una biblioteca de testimonios
En resumen:
✔️ De 3 a 5 testimonios está bien para una página de ventas corta
✔️ 10 testimonios como mínimo es perfecto para una página de ventas larga con servicios de alto costo
❌ Tener una mezcla de testimonios hace natural, creíble y confiable tu oferta
✔️ Los testimonios estratégicos dan una razón poderosa para confiar en ti.
Ya casi para terminar, recuerda que nada está escrito con hierro fundido, prueba y mide lo que mejor funciona para ti.
Espero que este post haya resuelto tus dudas que tenías acerca de los testimonios para vender en Internet.
Por si aún desconoces la diferencia que existe entre una página de ventas, página web o página de captura, y cuál es la ideal para ti, aquí te dejo un post que te va ayudar https://milaquisbertt.com/pagina-web-o-pagina-de-ventas-cual-elegir/
Gracias por leerme.
Mila.
